2021-02-03

Кейс: контекстная реклама для магазина фасадных и строительных материалов

keys_kontekst_zod.jpg

Одним из пунктов услуг комплексного продвижения для нашего постоянного клиента магазина фасадных и строительных материалов https://zod07.ru/является настройка контекстной рекламы.

В анамнезе клиент имел негативный опыт данного вида рекламы в другом агентстве.  Полученные результаты его не устроили, потому что итоговая цена заказа была неприемлемой. 

Цели поставленные клиентом перед нашим агентством 

  • Увеличения количества целевых посетителей на сайте;
  • Максимально возможно снижение стоимости клика;
  • Увеличение процента конверсии в заказ;
  • Увеличение количества заказов;
  • Удержание стоимости заказа не более 500 руб.

Что мы сделали

  • Проведя тщательный анализ сайта клиента, целевой аудитории, конкурентов и ранее запущенных рекламных кампаний, было принято решение расширить список ключевых запросов;
  • На каждую ключевую фразу увеличили количество объявлений до 5.
  • Настроены дополнения: цена в объявлении, уточнения, быстрые ссылки, виртуальная визитка;
  • Все ключевые фразы были разбиты по группа «по теплоте», для более удобного управления бюджетом и оптимизации расходов;
  • Был расширен список минус-слов, для исключения нецелевых переходов по объявлениям. Этот список регулярно пополняется до сих пор; 
  • Сделана перекрёстная минусовка, чтобы избежать конкуренции объявлений внутри одной кампании; 
  • Добавили объявления с таргетингом на похожие аудитории, для увеличения числа конверсий;
  • В связи с тем, что клиентам иногда требуется консультация по товару,  отредактировали расписание показов — настроили показы объявлений только на рабочее время в рабочие дни; 
  • Отредактировали регионы показов. Оставили только те, в которые условия доставки товара были не хуже или лучше, чем у конкурентов;
  • Протестировали разные виды стратегий и остановились на наиболее эффективной;
  • Поработали со ставками;
  • Убрали расширенный графический таргетинг, т.к. конверсия по таким запросам была низкая;
  • и др. 

Скриншот рабочей таблицы — работа с семантикойСкриншот рабочей таблицы - работа с семантикой

 Результаты 

Система

Потратили

Кликов

Средняя цена клика

Заказов

Стоимость заказа

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ

Яндекс 
Директ

63 215 ₽

2623

24,10 ₽

118

536 ₽

Google
AdWords

45 678 ₽

1768

25,84 ₽

89

513 ₽

ВТОРОЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ

Яндекс
Директ

74 564 ₽

3542

21,05 ₽

151

494 ₽

Google
AdWords

62 970 ₽

2763

22,79 ₽

134

470 ₽

ИТОГО:

246 427 ₽

10696

23,04 ₽

492

501 ₽

Поставленные цели нам удалось достичь на второй месяц работы. Что считается неплохим результатом работы. В первый месяц идет много тестирований и поэтому результаты обычно бывают похуже.

Планы на ближайшее время 

  • Расширение списка рекламируемых услуг и товаров;
  • Создание дополнительных рекламных кампаний и объявлений;
  • Расширение списков ключевых запросов;
  • Работа с минусами;
  • Работа над посадочными страницами для увеличения конверсии в заказы;
  • Снижение цены клика;
  • Снижение цены заказа.