Об экспертных статьях сейчас не говорит только ленивый — и всё равно многие до конца не понимают, что это за зверь. Вроде бы, никаких секретов нет: пишите на темы, в которых разбираетесь, учитывайте интересы целевой аудитории и помогайте людям решать их проблемы. Тогда статью будут читать, увеличатся охваты и взлетят продажи. Всё просто (нет)!
В статье расскажем:
- Что такое экспертные статьи.
- Чем экспертные статьи помогают сайту и бизнесу.
- Как найти темы для статей.
- Как определить целевую аудиторию.
- Как определить цель статьи.
- Как и где искать информацию.
- Как написать экспертную статью: пошаговая инструкция.
- У кого заказывать экспертные статьи.
Что такое экспертные статьи
Экспертной считается статья, в которой демонстрируются профессиональные знания по конкретной теме, и которая представляет ценность для целевой аудитории (ЦА).
В отличие от обычного контента, экспертная статья основана на практическом опыте и официальных исследованиях. На первом месте — достоверность информации и польза для ЦА. А чтобы читатель не заснул, текст должен быть написан понятным языком и хорошо структурирован. И ещё — здесь нет места рерайту рерайтов с рандомных сайтов. Иначе читатель сразу почувствует подвох и просто уйдёт, так и не изучив материал до конца.
Чем экспертные статьи помогают сайту и бизнесу
Экспертные статьи — один из самых эффективных инструментов в повышении продаж. В отличие от коммерческих текстов вроде «101 преимущество нашего товара», такой контент помогает сформировать личный бренд, повысить лояльность аудитории и отстроиться от конкурентов. Это значит, что при прочих равных условиях (цена и качество товара/услуги, условия доставки) люди выберут компанию, которую они уже знают и которой доверяют.
Как найти темы для статей
При формировании экспертного контента темы статей не берут рандомно. Чтобы понять интересы людей, прошерстите профильные группы и форумы. Это поможет узнать, о чём говорит ЦА, составить представление о её болях и интересах. Ещё можно воспользоваться сервисом Яндекс Wordstat — там вы увидите наиболее популярные запросы пользователей, ищущих информацию по заданной теме. И, конечно, не забывайте о конкурентах. Изучите, о чём пишут другие компании, посмотрите на слабые и сильные стороны их контент-маркетинга и постарайтесь сделать лучше.
Как определить целевую аудиторию
Что толку от классной статьи о маркетинге, если читать её будут web-разработчики? Поэтому сначала составляем портрет целевой аудитории.
Кто эти люди? Сколько им лет? Какой достаток? Где живут и работают? Чем интересуются? Какие места посещают? Чтобы точно определить ЦА, важна каждая мелочь.
Теперь — о том, что может помочь определить целевую аудиторию.
- Разговор с владельцем бизнеса. Это в идеале, но и здесь много всяких «но». Часто большие начальники отлично разбираются в своём деле, а вот слова о ЦА для них — пустой звук. Поэтому начните с брифа. Если у заказчика нет времени или желания заполнять его, заранее подготовьте вопросы и возьмите интервью. Постарайтесь уложиться в 1-2 разговора. Вы ведь помните, что время человека — самый ценный ресурс? Если есть возможность, запишите диалог на диктофон. Или хотя бы тезисно набросайте на бумаге основную информацию.
- Профильные группы в соцсетях. Загляните в профильные сообщества и понаблюдайте, кто проявляет максимальную активность. Пройдитесь по профилям этих людей, изучите фотографии, посты на стене, посмотрите, на кого подписаны пользователи и в каких ещё группах состоят.
- Внутренняя аналитика компании. Если фирма ведёт учёт уже существующих клиентов, попросите доступ к аналитике. Посмотрите, кто все эти люди. Обращайте внимание даже на мелочи, это важно!
Как определить цель статьи
Теперь, когда портрет целевой аудитории у нас на руках, определяем цель статьи. Хотите подвести к покупке? Просто дать читателю полезную информацию, чтобы повысить авторитет компании и получить доверие потенциального покупателя? Сделать обзор, чтобы продемонстрировать новый продукт? Чётко сформулируйте цель и только потом начинайте собирать информацию.
Как и где искать информацию
В идеальном мире статью пишет человек, который разбирается в теме и уже владеет необходимой информацией. В реальности у экспертов редко бывают время и желание тратить силы на генерирование контента. У них есть своя работа, которая сама себя не сделает. Поэтому вот несколько советов для тех, кто далёк от темы:
- Поговорите с заказчиком. Самый верный способ. Часто заказчик готов предоставить необходимую информацию, открыть доступ к сервису, о котором вы пишете, или дать пробники, чтобы вы могли протестировать товар.
- Изучите руководства и инструкции. Если пишете о каком-то сервисе или товаре, изучите техническую документацию — обычно там можно найти много информации для написания статьи.
- Читайте книги и справочники по теме. Выбирайте авторитетные издания, в которых можно не сомневаться.
- Посмотрите видеообзоры. Если нужно написать о товаре, а протестировать его нет возможности, в ход идут видеообзоры. Главное — не ограничивайтесь одним — посмотрите несколько видео от разных авторов, чтобы составить максимально полную картину и взглянуть на вопросы с разных сторон.
- Изучите конкурентов. Конечно, копировать информацию не нужно, а вот взять что-то важное на заметку — почему бы и нет!
- Пройдитесь по профильным форумам и сообществам. На профильных площадках пользователи общаются, задают вопросы, делятся опытом. Пары дней в таких сообществах иногда достаточно, чтобы получить нужную информацию и структурировать её.
- Привлекайте экспертов. Если заказчик готов предоставить эксперта — отлично. Если нет — ищите самостоятельно. Эксперты обитают в соцсетях. А ещё можно обратиться к сервису Pressfeed — там можно опубликовать вопросы, а эксперты поделятся опытом в обмен на упоминание своего имени в статье.
Важно! Чтобы в голове не случилась каша, выберите пару подходящих способов поиска информации и используйте только их. Обычно этого достаточно, чтобы написать полезную и интересную статью.
Как написать экспертную статью: пошаговая инструкция
Теперь — по пунктам о том, как написать экспертную статью:
- Определите ЦА и цель статьи. Это нужно, чтобы максимально адаптировать текст для целевой аудитории и достичь поставленных целей.
- Найдите основные определения и тезисы по теме. Это поможет вам составить примерное представление, о чём писать и где брать информацию.
- Составьте структуру статьи. Подумайте, что именно интересно ЦА, и на основании этого тезисно набросайте структуру статьи. Это будет тот самый «скелет», на который потом вы наденете «мясо».
- Поищите информацию. О способах поиска информации читайте выше.
- На основании собранных данных напишите статью по составленной структуре. Старайтесь писать простым языком, не переусердствуйте с профессиональными терминами, особенно, если не уверены в своих знаниях.
- Отложите материал на пару дней, а потом перепроверьте его. Это нужно, чтобы посмотреть на статью незамыленным взглядом. Если есть возможность, попросите ознакомиться с текстом человека, который ничего не смыслит в теме. Если ему всё понятно, значит, статья написана хорошо!
У кого заказывать экспертные статьи
Конечно, подобные статьи лучше заказывать у экспертов. Но если такой возможности нет, можно обратиться к автору, который знаком с темой или готов погрузиться в неё с головой. Человек, который умеет работать с информацией и проверять её, привлекать экспертов и упаковывать данные в полезный структурированный текст, справится с задачей не хуже специалиста по теме!
НЕ ЗНАЕТЕ С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Закажите экспертную статью у наших специалистов!
