Не хотите сами разбираться в тонкостях продвижения юридических услуг в интернете? Свяжитесь с нами, и мы подготовим для вас бесплатный экспресс-аудит вашего сайта, а также предварительный план работ, рассчитаем цены и пришлём коммерческое предложение на продвижение сайта.
В России в области права работает свыше 100 тысяч юридических организаций, это примерно одна компания на полторы тысячи человек. Конкурентов искать не приходится. Как это отражается на продвижении? Очень просто: контекстная реклама дорогая, а в топ Яндекса и Google давно выстроилась очередь. Бороться приходится буквально за каждого посетителя. Рассказываем, как это делать без многомиллионного бюджета.
Радикальных различий между продвижением юридических и других услуг в интернете нет. Что ни раскручивай, каналы всё те же: SEO, SMM, контент-маркетинг, контекстная и таргетированная реклама. При работе с ними в голове нужно держать пару особенностей юридических компаний: им как воздух важна репутация и обычно у них чудовищная региональная конкуренция. Посмотрим, как это влияет на методы продвижения по разным каналам.
В топ по высокочастотным запросам без большого бюджета пробиться сложно. Если вы не счастливый представитель mega-lawyering, как это называют в США, или хотя бы крупной региональной компании, возьмите на вооружение следующие методы продвижения сайта.
1. Предлагайте бесплатную юридическую помощь. Не бойтесь предоставить небольшую первичную консультацию. Во-первых, кто-то после этого может стать вашим клиентом, во-вторых, это хорошо скажется на поисковом продвижении: трафик по запросам вроде "бесплатная юридическая консультация" и "бесплатная юридическая помощь" лишним не будет.
В своём регионе получить часть трафика по подобным запросам вполне возможно
2. Создайте раздел с ответами на вопросы. Чтобы начать его заполнять, даже не обязательно получать вопросы от посетителей: для начала достаточно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Найдите в нём связанные с вашей деятельностью вопросы и дайте на сайте развёрнутые ответы. По мере роста посещаемости посетители сами станут обращаться к вам за помощью.
Раздел с вопросами и ответами — распространённый, но всё ещё эффективный ход
3. Продвигайтесь по низко- и среднечастотным запросам. Чтобы собрать ключи с невысокой частотностью, воспользуйтесь тем же Яндекс.Вордстатом или Планировщиком ключевых слов от Google. Получившийся перечень запросов сгруппируйте по смыслу — так вы получите готовый список тем для статей блога и, возможно, даже ключи для страниц ваших услуг. Со временем контент с включением этих запросов обязательно даст приток трафик на ваш сайт.
4. Зарегистрируйтесь на сайтах-агрегаторах. По запросам, связанным с юридическими услугами, топ поисковых систем забит агрегаторами: zoon.ru, profi.ru, Яндекс.Услуги, 9111.ru, pravoved.ru и т.д. Раз уж конкурировать бессмысленно, почему бы к ним не примкнуть? Зарегистрируйтесь на как можно большем количестве сайтов и предоставьте подробную информацию о себе. Так вы добьётесь большей упоминаемости компании, а с некоторых сайтов даже получите входящие ссылки.
Закажите продвижение юридических услуг в поисковых системах в нашем агентстве.
Виды контента и каналы его распространения у юристов те же, что и у других специалистов. Помимо собственных площадок: блога компании и страниц в социальных сетях — это могут быть:
1. Гостевые посты. Сформируйте перечень ведущих отраслевых площадок и ознакомьтесь с их требованиями к публикуемым материалам. Вот лишь несколько примеров сайтов с такими возможностями: law.ru, zakon.ru, pravo.ru, 9111.ru.
Опубликовать статью на некоторых профильных сайтах может любой, кто разбирается в юридической тематике
2. Видеоконтент. К чему ограничиваться текстовым форматом? Готовьте и размещайте свои видео на YouTube и других площадках. Помимо видеороликов, привлечь дополнительную аудиторию позволяют вебинары. Посмотреть примеры можно, например, на zakon.ru.
3. Подкасты. Ещё относительно новый для России, но давно набравший популярность на западе формат. Русскоязычных подкастов на правовую тематику ещё не так много, так что получить свою аудиторию при наличии качественного контента будет не так сложно. Главное, не забудьте ознакомиться с лидерами рынка: например, с подкастами «Копикаст», «Право слово» и «Поворот на Право». Не знаете, как организовать подкасты? Свяжитесь с нами, мы бесплатно проконсультируем вас.
4. Кейсы. Рассказы о реальных случаях из вашей практики вряд ли привлекут дополнительный трафик, но могут хорошо сказаться на продажах. Явки, адреса и пароли приводить необязательно, просто расскажите, в чём была проблема клиента и как вам удалось её разрешить.
5. Работайте на репутацию. Для юридической фирмы это важнее всего. Не забывайте добавлять на сайт благодарственные письма, сертификаты и положительные отзывы, которые получаете от клиентов.
Какой бы формат вы ни выбрали, не пытайтесь охватить всё и сразу. Вместо того чтобы рассказывать обо всём подряд на юридическую тематику, займите свою нишу. Чем больше контент будет соответствовать вашим компетенциям, тем лучше: рассказывайте о подноготной бракоразводных процессов, ликвидации юридических лиц или любого другого вида деятельности, которым занимаетесь. Экспертный контент привлекает внимание и вызывает доверие, которое так важно юристам.
Также не забывайте про контент-план. В отличие от других специалистов, юристам без него никуда. Комментарии к поправкам через полгода после их внесения уже никому не будут интересны. Поэтому планировать темы материалов лучше согласно предстоящим событиям.
Закажите услуги контент-маркетинга для вашего сайта в нашем агентстве.
Реклама в Яндекс и Google — хороший способ привлечь целевой трафик на сайт. Правда, обойдётся она недёшево: конкуренция среди юридических фирм столько же высокая, как в сфере грузоперевозок или продаж пластиковых окон. Даже в небольших регионах поисковая выдача буквально забита рекламными предложениями. Что уж говорить про Москву и Санкт-Петербург.
Конкуренция в сфере юридических услуг высокая даже в небольших городах
Что делать с контекстной рекламой, когда бюджет ограничен? Вот несколько советов.
1. Качественные объявления помогут сэкономить. В Яндекс.Директе действует так называемый VCG-аукцион. Стоимость клика по объявлению не фиксирована и зависит от следующих факторов: CTR (соотношение числа кликов к числу показов), коэффициент качества объявления и уровень ставки. В рекламный блок попадают рекламодатели с лучшими показателями. Чем внимательнее вы проработаете объявление, тем выше шансы выиграть в аукционе. Чтобы добиться хорошего результата, не пытайтесь охватить всё и сразу — готовьте одно объявление для одного ключевого запроса.
2. Информационные запросы тоже работают. Клик по коммерческому запросу в нише с высокой конкуренцией обходится дорого. Но в случае с юридическими услугами работают и информационные запросы: люди, которые хотят знать, как зарегистрировать фирму или расторгнуть договор услуг, уже находятся на определённых стадиях готовности к покупке. А поскольку объявлений по таким запросам куда меньше, реклама обойдётся дешевле.
По запросу «как расторгнуть договор» услуг в блоке спецразмещения всего одно рекламное объявление даже в Москве
Соберите список релевантных вашему виду деятельности информационных запросов и включите их в рекламную кампанию — так вы сможете разместить объявления значительно дешевле.
3. Ночью дешевле. Многие показывают рекламу только в рабочее время, поэтому занять хорошие позиции в эти часы сложнее. Попробуйте разместить объявление в нерабочее время или выходные — охват аудитории будет меньше, но вы сможете снизить цену клика.
4. Не забудьте настроить ретаргетинг. Дело в том, что посетители, заинтересованные в юридических услугах, почти никогда не обращаются в компанию после первого посещения сайта. Даже если вы заинтересуете их, сначала они пойдут сравнивать вас с конкурентами и читать отзывы. Ретаргетинг поможет не потерять эту аудиторию и довести её до целевого действия.
Использовать ретаргетинг можно и по более общим запросам. Например, когда посетитель придёт на сайт по запросу «юридические услуги», вы вряд ли сможете понять, что ему интересно. Но, если он затем перейдёт в раздел с услугами по ликвидации юридических лиц, вы сможете «догнать» его с конкретным предложением. Эффективность такой рекламы значительно выше, чем у обычных таргетированных объявлений, так как предложение будет сформулировано точнее.
Закажите настройку контекстной рекламы юридических услуг в нашем агентстве.
Лучше задействовать как можно больше каналов. Касается это и социальных сетей. Принято считать, что в Facebook аудитория более активная и платёжеспособная, чем, например, в соцсети «Одноклассники». Но здесь ничего не мешает продвигать свои услуги представителям той же банковской сферы. Почему бы не попробовать и вам?
Больше всего среди российских компаний распространены Facebook, ВКонтакте, Instagram и «Одноклассники». «Экспертный» контент популярен в Telegram. Ознакомьтесь с тем, как работают с аудиторией ведущие нишевые сообщества во всех социальных сетях. Также получить какое-то представление об аудитории соцсетей (уровне дохода и роде занятости пользователей) можно с помощью WEB-Index.
Род занятости пользователей соцсетей по данным WEB-Index
Что публиковать в соцсетях? Обозревайте новые законы, касающиеся вашей ниши, публикуйте мнения экспертов на острые темы, делитесь кейсами и обучающими материалами, полезными вашей аудитории. Стимулировать активность можно с помощью бесплатных консультаций и конкурсов.
Закажите продвижение юридических услуг в социальных сетях в нашем агентстве.
Помимо контекстной рекламы, таргетированные объявления можно размещать и в социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники» и Instagram. Настройка кампании зависит от направления деятельности и аудитории, но эти рекомендации можно считать универсальными:
1. Определите интересы аудитории. В соцсети «ВКонтакте» собрать аудиторию можно из групп ваших конкурентов (используйте для этого TargetHunter или аналогичные инструменты). В Facebook и Instagram интересы аудитории можно указать вручную. Например, если вы занимаетесь банкротством физических лиц, интересами вашей аудитории могут быть «кредиты», «микрозаймы» и «финансовые услуги».
2. Используйте лид-формы. Специалисты отмечают, что формы сбора заявок приносят больше лидов по меньшей цене, чем таргетированные объявления со ссылкой на сайт.
3. Экспериментируйте с заголовками и описаниями. При небольшом бюджете в первую очередь создавайте объявления, содержащие ключевой запрос. Также не забывайте менять заголовки и описания, чтобы проверить, как это отразится на конверсии.
Стоимость продвижения каждого сайта всегда рассчитывается индивидуально!
Свяжитесь с нами, и мы подготовим для вас бесплатный экспресс-аудит вашего сайта, а также составим предварительный план работ, рассчитаем цены и пришлём вам коммерческое предложение на продвижение сайта.
Минимальный бюджет на продвижение сайта через наше агентство составляет
20 000 руб. в месяц.
Общая стоимость продвижения зависит от того:
Какой именно набор способов продвижения сайта будет включен в договор: SEO, SSO, контент-маркетинг, контекстная или таргетированная реклама, SMM или SERM.
Конкурентность — наличие и количество конкурентов.
Региональность — в каком регионе будет продвигаться сайт.
Какой блок работ будет задействован. Как правило, в продвижение сайта бывают включены следующие блоки работ.
В стоимость услуг обычно не входит бюджет на покупку ссылок и рекламу.
Вы можете заказать у нас только подробный аудит, разработку стратегии и плана продвижения проекта, а реализовать весь комплекс работ, описанный в этом документе, можете самостоятельно.
