Продвижение сайтовSMM
2020-08-18Юлия Русакова

Откуда можно брать трафик на сайт

00 Откуда можно брать трафик на сайт

Сейчас в Сети есть много инструментов, помогающих увеличить посещаемость сайта. Но используя различные методы, необходимо учитывать их эффективность, оценивая стоимость привлечения одного представителя целевой аудитории. Поэтому разделим условно все способы повышения трафика на три группы.

Первая – это платные методы увеличения посещаемости, при применении которых до начала работы оценивается уровень затрат.

Способы из второй группы можно применять, не вкладывая денежных средств. Но для этого надо уметь ими пользоваться, обладать специальными знаниями, опытом. Другой вариант – обратиться к специалистам. Поэтому эту группу назовём условно-бесплатные.

К третьей категории отнесём технологии, доступные любому пользователю Сети в бесплатном варианте.

Рассмотрим эти группы подробнее.

Платные способы

Их очень много, поэтому выделим основные блоки.

Контекстная реклама

Так называются объявления, которые выдаются пользователю по его запросу в результате поиска. Самыми известными сервисами контекстной рекламы являются на данный момент Яндекс.Директ и Google AdWords.

Преимущества:

  • рекламные объявления отображаются строго для целевой аудитории;
  • рекламные объявления внешне практически неотличимы от поисковой выдачи.

Недостатки:

  • высокая стоимость высокочастотных фраз;
  • подбор множества эффективных таргетированных низкочастотных запросов — дело сложное.

Рекламные сети

Рекламные сети – это своего рода посредники между пользователями и рекламодателями, которые собирают информацию рекламодателей и размещают блоки рекламных объявлений на площадках (сайтах). К ним относятся, например, КМС Google AdWords и РСЯ от Яндекс Директ.

Преимущества:

  • кампания настраивается под конкретных посетителей с учётом пола, возраста, геолокации и др.;
  • охватывает большую аудиторию;
  • есть ретаргетинг, подразумевающий напоминание пользователю о товарах и услугах, которыми он интересовался.

Недостатки:

  • невысокая эффективность, вызванная тем, что многие площадки перегружены рекламой, зачастую мешающей просмотру контента.

Медийная реклама

Медийная реклама ориентированная на зрелищное восприятие информации, привлечение внимания аудитории с помощью изображений, видео, аудио. Размещается такая реклама на самых разных площадках.

Что надо учесть:

  • Для того, чтобы пользователь обратил внимание на сообщение, оно должно содержать интересное, редкое предложение. В противном случае не нужно ожидать наплыва откликов.
  • Перед принятием решения необходимо изучить целевую аудиторию, посещаемость площадки, прикинуть возможную стоимость одного перехода. Некоторые порталы предоставляют тестовый период для оценки эффективности размещения, лучше всегда уточнять, есть ли такая возможность.

Работа с блогерами и другими лидерами общественного мнения

Размещение оплаченных постов в аккаунтах признанных экспертов в выбранной вами области.

Преимущества:

  • если аудитория блогера и вашего сайта совпадают, количество посетителей вашего ресурса заметно вырастет;
  • человек, разбирающийся в описываемом предмете, сможет привлечь дополнительных пользователей, ранее не интересовавшихся товаром или услугой.

Недостатки:

  • если реклама подаётся в явной форме, то у пользователя может возникнуть обратная реакция, негатив по отношению к описываемому бренду.

Социальные сети

Соцсети позволяют продвигать продукт для таргетированной аудитории. В каждом интернет-сообществе такого типа есть набор эффективных рекламных инструментов:

  • Facebook, Instagram – карусель, размещение информации в ленте для выбранных категорий пользователей, Stories.
  • ВКонтакте – тизерная реклама, продвижение записей в сообществе. Требует точной настройки целевой аудитории.
  • MyTarget от Mail.Ru Group – охватывает «Одноклассники», «ВКонтакте», сервис Mail.ru. Отличается хорошим таргетингом рекламных объявлений, предлагает настройку по социально-демографическим, поведенческим факторам, краткосрочным и долгосрочным интересам.
  • TikTok – сеть со стремительно растущей аудиторией, которой пользуется в основном молодёжь. Хорошие результаты можно получить в продвижении по хэштегам, расшаривании QR-кодов, организуя конкурсы и рекламируясь у популярных тиктокеров. Анонсировала скорое подключение функционала онлайн-покупок.

Преимущества:

  • дают наиболее точный таргетинг по половозрастным характеристикам, образованию, геолокации;
  • отслеживают интересы участников.

Недостатки:

  • так как соцсети используются для общения, рекламные посты могут пролистываться, не привлекая внимания ЦА.

Коротко о других платных инструментах и форматах

Также сейчас в Cети широко применяются ещё несколько способов генерации трафика на сайт. Опишем, как они работают, а также их достоинства и недостатки.

Тизеры

Это объявления с короткими заголовками, иллюстрацией и текстом. Размещаются они на посещаемых порталах (каталогах, онлайн-кинотеатрах) и видимы множеству людей.

  • Плюсы: при ярком заголовке бросаются в глаза.
  • Минусы: невозможно настроить точный таргетинг. Часто воспринимаются, как кликбейт.

Баннеры

Баннер — картинка с информацией о продукте.

  • Плюсы: место для него есть практически на любой площадке. Баннерами можно обмениваться с партнёрами, а стоимость размещения через специализированные сети (GinAds, RotaBan, People Group) невысока.
  • Минусы: невозможна точная настройка на целевую аудиторию.

Push

Это короткие текстовые уведомления о продукте, новостях, обновлениях, которые представляют из себя небольшие всплывающие окна. Их еще называют иногда рекламными SMS для браузера.

  • Плюсы: дают высокую конверсию при низкой цене клика. Есть целые сети, размещающие такую рекламу (Adsterra, Evadav, RichPush).
  • Минусы: не позволяет выделить необходимых пользователей.

Сети СРА

Это вид сервисов, которые предлагают рекламодателям и веб-мастерам взаимодействовать по модели cost per action – оплата за результат/действие.

  • Плюсы: оплата только за факт получения конверсии, легко отслеживать эффективность рекламы.
  • Минусы: остается риск риск мошенничества со стороны партнеров, зависимость продаж от активности партнера.

Реклама в мобильных приложениях

Это объявления, показываемые в бесплатном ПО для смартфонов или планшетов при скачивании. Эффективны только для некоторых категорий продуктов.

  • Плюсы: позволяет подобрать аудиторию по выбранным критериям.
  • Минусы: является раздражающим фактором, т.к. иногда трудно её отключить. И, наоборот, на маленьком экране при попытке перейти на сайт можно промахнуться и случайно нажать на закрывающий крестик.

Партнёрские программы

Это способ сотрудничества между тем, у кого есть какой-то продукт, который нужно продавать и тем, кто может его продать, получая от каждой продажи часть прибыли.

  • Плюсы: пособ получения дополнительных клиентов, не затрачивая на это дополнительных средств.
  • Минусы: для небольшого проекта трудно найти партнеров.

Ресурсы, распространяющие купоны

Размещение предложений со скидкой на купонаторах — неплохой способ для тех, кто уверен, что ЦА пользуется такими сервисами.

  • Плюсы: увеличение аудитории. Привлечение внимания возможных клиентов.
  • Минусы: большое количество строгих требований агрегатора. Высокая стоимость входа.

Офлайн-способы

Не только сетевые инструменты увеличивают трафик, совсем неплохие результаты показывает реклама вне интернета.

Для повышения количества заходов на сайт применяются следующие методы:

  • Спонсорство. Можно вложить средства в организацию спортивного, зрелищного мероприятия, церемонию награждения или в выпуск книги. Как правило, при этом указываются все участники, а в печатные издания вставляются ссылки на сайт. Способ подходит для привлечения аудитории старшего возраста, которая не живет в интернете, но умеет им пользоваться, а также для повышения узнаваемости бренда.
  • Наружная реклама. При правильном месте размещения, контенте, наличии QR-кода, количество заходов на сайт заметно возрастает.
  • Самостоятельное проведение offline мероприятий.

Условно-платные

В этой категории также можно выделить несколько способов увеличения посещаемости ресурса.

SEO (продвижение сайта в поисковых системах)

Преимущества:

  • Если у вас есть нужные навыки и время, этим можно заниматься самостоятельно.

Недостатки:

  • Требуется много времени и достаточно глубокие знания, чтобы начать получать существенный трафик из поисковых систем при растущей конкуренции во всех областях.

Размещение в базе агрегаторов

Для этого выбирается один из порталов, находящихся в верхних строках поисковой выдачи, и на него отправляется информация о компании и продукте.

Что учесть:

  • Такие ресурсы бывают с платным и бесплатным размещением данных. В любом случае, возможность получения ссылки на свой сайт с главной страницы обычно приходится покупать.

Преимущества:

  • большая целевая аудитория;
  • подтверждение статуса в определенном секторе рынка;
  • возможность бесплатного размещения.

Недостатки:

  • При поиске по запросу с указанием названия вашей компании или продукта, на первом месте могут высветиться данные каталога. Это плохо, если там вовремя не обновляется информация или есть негативные отзывы (которые, бывает, оставили конкуренты).
  • Для увеличения трафика на сайт необходимо оплачивать размещение ссылки или баннера на главной странице агрегатора.

Другие условно-бесплатные методы

Есть и другие методы привлечения посетителей. Их можно назвать условно-бесплатными.

YouTube

Для получения трафика обычно создаётся канал с интересным контентом и ссылкой на сайт. Если ваш бюджет позволяет, можно разместить рекламу в видеороликах других пользователей.

  • Плюсы: качественное видео привлечёт целевую аудиторию, а при большом количестве подписчиков можно начать зарабатывать.
  • Минусы: потребуется хорошая аппаратура для съёмок и хотя бы минимальные навыки. Отметим, что встраиваемые рекламные ролики вызывают у пользователей недовольство.

Яндекс.Дзен

Как и в предыдущем пункте, создаётся канал, только размещают в нём не видео, а тексты. Можно договориться с владельцами других популярных каналов и разместить в них промостатьи за определённую плату. Стоимость размещения зависит от популярности канала и ряда других показателей.

  • Плюсы: подтверждает солидность вашего бренда, даёт возможность разместить нативную рекламу. Сервис позволяет настраивать RSS ленту, что удобно для пользователей, а рекламодателям предлагает определённые преференции.
  • Минусы: неоднозначный алгоритм ЯД, с плохим таргетингом, немолодая аудитория, негарантированное количество показов.

Рейтинги

Суть этого способа состоит в размещении информации о продукте или услуге в различных обзорах. Планируя использовать этот метод, учитывайте, что ссылка на сайт может оказаться платной.

  • Плюсы: обзоры изучаются теми, кто заинтересован в приобретении продукта, при этом они пользуются спросом в Сети.
  • Минусы: ТОП товаров или услуг часто составляется продавцом, поэтому возможен необъективный подход. Кроме того, нередко для включения в список надо быть поставщиком компании-составителя рейтинга.

Телеграм

Для привлечения трафика из этого сервиса вам потребуется собственный канал с постоянно обновляемыми предложениями, статьями, обзорами. Неплохой результат даёт и размещение рекламных постов в других лентах, надо только контролировать результативность расходов.

  • Плюсы: хороший способ проинформировать читателей об акциях, новостях. Можно подробно рассказать о преимуществах продукта.
  • Минусы: сложно набрать подписчиков.

Доски объявлений

Это размещение предложений на популярных сайтах объявлений, вроде Авито. Однако, если вы хотите, чтобы сообщение не исчезло, «провалившись» вниз, вам придётся платить за подъём поста на верхние позиции.

  • Плюсы: большое количество посетителей, таргетированная аудитория.
  • Минусы: маленькая конверсия по некоторым видам предлагаемых товаров или услуг.

Бесплатные способы

Как правило, они не требуют специальных навыков. Скомпонуем их в группы.

Рассылки

Сейчас используются три вида:

  • Отправка сообщений по электронной почте. Лучше всего создавать письма в интерактивном формате AMP, который позволяет не только посмотреть всю информацию по предложению, но и ответить на запрос, написать комментарий, приобрести товар, не выходя из почты.
  • SMS-уведомления. Этот устаревший метод до сих пор применяется. Зато сейчас с любого смартфона можно перейти по ссылке на сайт с заинтересовавшим товаром.
  • Посты в мессенджерах. Здесь надо быть осторожным, потому что многие приложения блокируют аккаунт при жалобе на спам.

В чём сложность:

  • Список адресов для отправки информации сначала надо получить. Есть возможность приобрести тематические базы, но лучше этого не делать, т.к. несанкционированная рассылка нарушает закон о рекламе.

Размещение на бесплатных открытых площадках

К таким ресурсам относятся:

  • Карты Яндекс и Гугл.
  • Тематические каталоги.
  • Яндекс.Коллекции.
  • Справочники.
  • Википедия.

Сильного увеличения трафика с таких порталов ждать не приходится, но зато они подтверждают серьёзное отношение компании к своему имиджу, уважение к покупателю и способствуют SEO-продвижению.

Бесплатные публикации

Их можно размещать:

  • Заводя каналы на блогерских платформах.
  • На популярных сайтах с развлекательным контентом (Pinterest, Pikabu, Reddit и др.), в виде постов или картинок с нативной рекламой или ссылкой.
  • На специальных порталах для пресс-релизов (pressfeed.ru).

Сервисы для юзеров

В эту группу входят:

  • Отзовики. На них оставляют отзывы о продукте, комментарии.
  • Сервисы ответов на вопросы (Яндекс.Кью, otvet.mail.ru).
  • Форумы.
  • Посты под статьями на новостных, информационных ресурсах.

На этих площадках надо найти сообщение или текст по своей тематике, а затем оставить комментарий, в который можно включить нативную рекламу со ссылкой на сайт. Учтите, что оставленная информация должна быть важной, полезной и интересной, иначе система вас просто забанит.

Дополнительные «фишечки»

Сюда можно отнести создание вирусного контента. Для каждой аудитории будет интересно своё наполнение. Такой ролик или мем, чтобы его начали пересылать друг другу, должен вызывать умиление, смех, возмущение или быть актуальным в текущий момент, например, поздравлять с праздником.

Менее распространена - но практикуется в Сети - white paper (белая книга). Это полное и чёткое руководство по представляемому товару, чем-то похожее на маркетинговое исследование, содержащее только факты без всякой рекламы.

И ещё один способ — обмен ссылками или баннерами с партнёрами.

Подведём итог. Уже существуют и постоянно появляются все новые методы увеличения количества посетителей сайта. Для того, чтобы не тратить время зря, необходимо постоянно анализировать трафик, исключать неработающие инструменты и пробовать другие способы.

А самое правильное – это составить план развития ресурса и планомерно его выполнять.