Продвижение сайтовSEOИнструкции
2021-06-01Брилинская Оксана

Пошаговая схема самостоятельного продвижения онлайн-курсов в Интернете

prodvig-online-kursov-2.png

Рынок онлайн-образования один из немногих, который остался в выигрыше в связи с коронакризисом. Цифры говорят о взрывном всплеске спроса на онлайн-курсы среди россиян. В марте 2020, когда угроза инфекции обрела черты реальной проблемы, компании начали массово переводить своих сотрудников на удаленный формат работы. В этом же месяце спрос на образовательные онлайн-услуги увеличился на 55% в сравнении с предыдущим месяцем. В апреле, когда был достигнут пик сокращений и переводов на хоум-офис, спрос вырос еще на 65% по отношению к марту. После того, как ситуация стабилизировалась, наблюдался логичный откат, но объективный прирост аудитории, обращающейся к онлайн-курсам, до сих пор остается в плюсе.

Массовое повышение спроса спровоцировало шквальное усиление конкуренции на рынке онлайн образования, который, продолжает развиваться глобальными темпами и сейчас. С учетом пониженного (в сравнении с обостренным периодом пандемии) спроса такая конкуренция становится «приговором» для многих достойных образовательных онлайн-проектов. На вершине остаются те, кто давно заработал имидж и те, кто активно вкладывается в продвижение своего продукта.

Обратите внимание, темпы роста рынка диктуют ускорение и глобализацию продвижения. Остановка процессов раскрутки грозит откатом, потерей аудитории и всеми вытекающими отсюда последствиями. Новым же игрокам на рынке, чтобы занять свои позиции, необходимо работать сверх режиме, в первую очередь, в русле продвижения.

1. Продвижение сайта онлайн-курсов в поисковых системах (SEO)

Поиском через Яндекс и Google пользуются около 95% пользователей всего интернет пространства. Преимуществом SEO продвижения для онлайн-курсов можно считать полностью сформированный спрос, то есть ищут через поисковики те люди, которые уже заинтересованности того или иного курса — уже теплая аудитория. Все, что остается вам — сделать так, чтобы из всего многообразия курсов пользователь купил именно ваш.

В работу здесь вступают все элементы: это и контент, и юзабилити сайта, и имидж компании (отзывы, рейтинги, бренд), и элементы привлечения (например, бесплатные пробные уроки), и много чего еще. Но все это не будет иметь никакого значения, если пользователь не увидит ваше предложение, следовательно, не сможет его оценить и совершить покупку. Чтобы сайт курсов был увиден, нужно его вывести на первые строки поисковых систем. Здесь уже в игру вступает непосредственно seo-оптимизация.

Качественное продвижение сайта в поисковых системах должно привести к тому, что ваш сайт будет выводиться на первых позициях в поисковой выдаче. Например, если пользователь введет в поисковой строке «онлайн-курс по маникюру», он должен увидеть ваше предложение в ТОП-3 поисковой выдаче (согласно статистике, самую большую конверсию дают сайты, которые выводятся на первых трех позициях), в ‎противном случае он просто не дойдет до вашего предложения и сделает выбор в пользу конкурентов.

Со временем SEO продвижение может стать основным источником привлечения клиентов и сможет обеспечить постоянный приток клиентов. К тому же, такой способ продвижения может стать более бюджетным, если сравнивать с другими каналами, ведь здесь не нужно платить за каждый переход. Но нужно быть готовым к тому, что seo — процесс не быстрый (в среднем, от 3 до 6 месяцев).

Преимущества:

  • один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
  • оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
  • даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Недостатки:

  • зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
  • несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
  • зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
  • сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
  • часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.

Чек-лист для SEO продвижения сайта онлайн-курсов

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:

  • установлен счетчик Яндекс Метрики;
  • установлен счетчик Google Analytics;
  • в системах аналитики настроены цели;
  • настроен Яндекс Вебмастер;
  • настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

  • проверьте индексацию сайта в Google;
  • проверьте индексацию сайта в Яндексе;
  • в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
  • в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
  • среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
  • в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

  • проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
  • проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
  • проверьте, как настроены канонические страницы;
  • проверьте, как настроены страниц пагинации;
  • на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
  • на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
  • не должно быть лишних редиректов;
  • должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
  • должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
  • должны быть в URL не должны использоваться заглавные буквы;
  • не должно быть ошибок сервера;
  • не должно быть ошибок верстке сайта;
  • на сайте должна быть внедрена микроразметка;
  • на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
  • скорость загрузки сайта должна быть высокая;
  • сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
  • на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
  • сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
  • сервер должен выдерживать нагрузку;
  • проверьте разметку локализованных страниц - на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
  • на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
  • документы не должны весить не больше 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

  • проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
  • проверьте оптимизацию мета-тега Description - длина 60-200 символов;
  • проверьте заполнение тега Keywords;
  • проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
  • распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
  • проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
  • на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
  • на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
  • на сайте не должно быть скрытого текста;
  • проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
  • проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, «kursy_povara.jpg», а не «1111.jpg»);
  • у изображений должны быть атрибуты alt и title;
  • на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Семантическое ядро и ключевые слова

Развитие сайта с точки зрения seo-оптимизации всегда начинается со сбора семантического ядра. Без продуманного подбора ключевых слов вся оптимизация практически сводится к нулю, поскольку именно по ключевикам поисковые системы соотносят, насколько ваш сайт отвечает запросу клиентов.

Инструментов, которые станут вашими помощниками при формировании ядра масса, но даже с учетом этого подбор ключевых слов — процесс сложный, кропотливый и долгий (если, конечно, относится к этому вопросу ответственно). Рекомендуем использовать для сбора семантики сервисы Яндекс Вордстат, Google Keyword Planner, платные и бесплатные инструменты. Учтите, что после придется провести ручную чистку и дополнения ядра.

В вашем списке должны быть ключевые слова, закрывающие три цели: охват тематики сайта (например, «‎онлайн-курс макраме»)‎; учет интересов пользователей (например, «научиться плести макраме»‎); отражение бизнес-целей (например, «купить курс по макраме»). Обратите внимание, что выбор частотности ключевых слов зависит, в первую очередь, от тематики вашего курса. Если ниша высококонкурентная (например, курсы английского языка)‎, вывести сайт в ТОПы только по высокочастотным запросам не получится, ибо первые позиции давно заняты лидерами рынка. В этом случае делайте упор на средне- и низкочастотные запросы. Если же ниша не отличается высокой конкурентностью (например, онлайн-курсы по наращиванию ресниц), действуйте от обратного — ставьте акцент на высокочастотные запросы.

Советуем начать с подбора основного ключевого слова для каждой посадочной страницы, а затем уже «навешивать» на него дополнительные ключевые слова. Обратите внимание, что многие темы курсов подвержены синонимизации (например, ключ «курс по интернет маркетингу‎» может быть преобразован в «‎курс по рекламе в интернете»), учитывайте этот момент при формировании ядра для своего сайта. ‎‎

Обратите внимание, что:

  • ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
  • должны быть собраны подсказки в Яндекс и Google;
  • должны быть учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
  • семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
  • из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
  • обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
  • все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

  • опубликуйте на сайте информацию о компании;
  • добавьте сведения о доставке и оплате;
  • не забудьте про клиентскую поддержку;
  • разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
  • не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
  • расскажите об акциях и скидках;
  • также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
  • помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
  • возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
  • разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
  • опубликуйте лицензии и сертификаты;
  • откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
  • обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
  • для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
  • электронная почта должна быть на собственном домене.

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

  • онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
  • телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
  • онлайн-консультант;
  • форма обратной связи;
  • опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Внешние факторы оптимизации сайта

Научитесь работать с внешними ссылками (ссылочной массой). Чем больше ссылок ведут на ваш сайт, тем лучше, поскольку поисковые системы считают, что именно этот фактор определяет высокое качество контента. Но сейчас идет активное изменение механизмов расчета соотношения прироста ссылок (ссылочной массы) и скоростью наполнения сайта новым уникальным материалом. Поисковые системы тщательно следят за тем, чтобы прирост внешних ссылок был постепенным. То есть, если раньше можно было закупить за пятнадцатистраничный сайт около тысячи ссылок и за счет этого вывести его в топ, то сейчас за такое можно попасть под фильтры поисковых систем, выбираться из которых долго и сложно. Поэтому работайте аккуратно и разумно. Запомните, что ссылки должны быть необходимы по логике содержания сайта, а не для количества ссылочной массы.

Обратите внимание на следующие моменты:

  • на сайт должны быть ссылки с других сайтов;
  • ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
  • все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
  • страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
  • в анкор-листе должен отсутствовать спам;
  • нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
  • ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
  • пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
  • пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
  • должны быть упоминания бренда в интернете;
  • избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
  • избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

  • в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений;
  • нет аффилированных сайтов;
  • тексты не перенасыщены ключевыми словами;
  • нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

  • привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер;
  • добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
  • откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Новосибирска), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
  • используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
  • добавьте на сайт региональные страницы;
  • в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
  • добавьте ссылки на сайт с региональных площадок.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

  • отказы;
  • глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
  • время, проведенное на сайте;
  • CTR на поиске;
  • возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
  • шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

  • страницы входа должны соответствовать запросу;
  • определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
  • время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
  • сниппеты должны быть привлекательны;
  • основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
  • шрифты должны легко читаться;
  • сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя.

Для локального продвижения потребуется:

  • зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
  • зарегистрировать сайт на Google My Business;
  • сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
  • зарегистрировать сайт на 2GiS;
  • зарегистрировать сайт на Maps.me;
  • добавить информацию на Яндекс.Карты;
  • зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
  • «засветиться» на местных новостных сайтах - можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
  • включить геозапросы в Title и Description;
  • сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
  • учесть геозапросы при составлении семантического ядра;
  • создать контент для сайта согласно локальным запросам;
  • указать адрес на страничках в соцсетях.

2. Продвижение онлайн-курсов (SMM)

Социальные сети уже много лет являются неотъемлемым инструментом продвижения, но в последнее время они стали идеальной площадкой для раскрутки и продажи любых товаров и услуг. Особенно в этом ключе хочется выделить Инстаграм: то обилие инструментов, которое предлагает эта площадка, покрывает все запросы как бизнеса, так и клиентов.

Специфика продвижения онлайн-курсов заключается в том, что это товар неосязаемый, его нельзя покрутить, потрогать, примерить до покупки. Полагаться на знаменитое русское авось современные люди не станут — нужны гарантии. Такой гарантией для потенциального покупателя становятся отзывы учеников/клиентов, и возможность получить демоверсию обучения — какой-либо бесплатный (или очень дешевый продукт), который убедит потенциального клиента в вашей экспертности и необходимости этого приобретения.

В этом ключе социальные сети — настоящая находка. Запустив рекламу бесплатного продукта через таргет, вы привлечете теплую аудиторию, заинтересованную в покупке. Дальнейшие шаги зависят лишь от того, по какой схеме построена ваша воронка продаж.

Соцсети хорошо подходят не только для привлечения клиентов и повышения узнаваемости, но и для формирования имиджа, имени бренда, создания своеобразного комьюнити вокруг потенциальных и реальных клиентов.

Преимущества:

  • огромная аудитория;
  • легко найти целевых пользователей;
  • простота ведения;
  • коммуникация с аудиторией;
  • быстрый запуск.

Недостатки:

  • большая конкуренция;
  • нужна постоянная активность и креативность;
  • изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
  • возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
  • требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Единоразово нужно сделать:

  • зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

  • ВКонтакте;
  • Одноклассники;
  • Facebook;
  • Instagram (обязательно);
  • Llinkedin.com;
  • Pinterest.ru;
  • Twitter.com;
  • Livejournal.com;
  • YouTube;
  • Zen.yandex.ru;
  • Мой Мир;
  • Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персональные аккаунты) нужно оформить следующие элементы:

  • Название сообщества.
  • Аватар, обложка, миниатюра.
  • ID идентификатор URL.
  • Меню или верхний пост.
  • Вкладки (они же кнопки меню в FB).
  • Блок «Описание», «Информация».
  • Фотографии, товары.
  • Видеозаписи.
  • Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
  • «Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
  • «Обсуждения» или «Заметки».
  • Публикации посетителей, отзывы.
  • Аудиозаписи (если они предусмотрены).
  • Документы (если они предусмотрены).

Чтобы сэкономить время на публикацию контента с сайта в социальные сети, настройте автопубликацию через RSS с помощью специальных сервисов. Не знаете, как? Обращайтесь, наши специалисты помогут вам в этом.

Ежедневно нужно:

  • проверять комментарии;
  • проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
  • публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
  • публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Еженедельно нужно:

  • составлять контент-план;
  • составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
  • анализировать статистику и подводить итоги;
  • мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.

Варианты контента для соцсетей

  • вопросы, опросы;
  • анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
  • лонгриды (длинные экспертные статьи);
  • личные мысли по теме (2-3 абзаца);
  • графика, инфографика, визуализация цитат;
  • видео, live-трансляции, интервью;
  • подкасты, аудио-интервью;
  • новости отрасли, экспертные мнения;
  • цитаты лидеров мнений отрасли;
  • обыгрывание трендов;
  • тематический юмор;
  • исторические справки и футуристика;
  • и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

  • френдинг/инвайтинг;
  • статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
  • динамические веб-элементы (гостевой контент);
  • работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title;
  • хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
  • интеграция с бизнес-процессами;
  • вовлечение лидеров мнений;
  • интеграция с offline;
  • размещение на полиграфических носителях;
  • максимизация активности;
  • проведение конкурсов;
  • привлечение партнеров;
  • контент-маркетинг;
  • синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
  • таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
  • рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений)
  • реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения ресторана возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

  • получать лиды;
  • получать подписчиков в свои сообщества;
  • увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
  • добиваться больших охватов для публикаций;
  • увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
  • приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы…);
  • инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Другие способы продвижения онлайн-курсов во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки сайта онлайн-курсов рекомендуем обратить внимание на следующие площадки:

  • Яндекс.Дзен;
  • Яндекс.Кью;
  • Яндекс.Бизнес;
  • агрегаторы;
  • сайты-отзовики;
  • информационные ресурсы;
  • форумы;
  • и др.

Поисковые системы ставят в приоритет свои сервисы: Яндекс.Карты, Яндекс.Дзен, Яндекс.Кью, Google Карты, Google Мой бизнес и так далее. Если вы не используете этот набор сервисов для продвижения, вы автоматически теряете огромный пласт аудитории, который мог стать вашим благодаря элементарным действиям, не занимающим много времени. Например, в Google Мой бизнес и Яндекс.Бизнес достаточно создать бесплатный профиль компании, чтобы привлекать клиентов в поиске и картах поисковых систем. К тому же, делается это все абсолютно бесплатно.

По той же системе работает и продвижение на остальных площадках поискового пространства — важно ваше присутствие. И чем больше площадок вы задействуете, чем качественнее будет продуман контент, тем больше клиентов вы получите.


Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего сайта внешние площадки и организуем продвижение на них.

4. Продвижение онлайн-курсов с помощью контент-маркетинга

Если вы ставите своей целью не только привлечение лидов и последующую конверсию, но и развитие имени бренда, формирование имиджа, повышение узнаваемости и лояльности аудитории, повторные продажи и другие глобальные цели, то без контент-маркетинга не обойтись. Он становится базой, фундаментом, на котором строятся все вышеперечисленные цели.

Ищите то, что цепляет вашу аудиторию, что для нее актуально, интересно, остро и привлекательно, то, что заставит ее остановиться на материале, который вы предлагаете. Работайте с разных ракурсов, заходите со всех углов, давайте пользу, становитесь лидером мнений в глазах своей аудитории.

Преимущества:

  • дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
  • привлекает новые дополнительные источники трафика на ваш сайт;
  • качество трафика будет выше — он станет более целевым;
  • увеличивает охват новой аудитории;
  • растёт узнаваемость бренда;
  • повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
  • повышается вовлеченность;
  • подчёркивается экспертность, растёт репутация;
  • стимулирует рост продаж;
  • стимулирует рост LTV;
  • естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
  • даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Недостатки:

  • производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
  • невозможно получить молниеносный эффект.

Чек-лист для раскрутки онлайн-курсов с помощью контент-маркетинга

  • Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории.
  • Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
  • Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
  • Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
  • Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
  • См. 20 идей, как придумать темы для статей.
  • На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
  • Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).
  • Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
  • Сделайте тегированные страницы.
  • Выложите примеры ваших работ, портфолио.
  • Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
  • Регулярно публикуйте контент.
  • Весь контент правильно форматируйте.
  • Используйте фотографии в контенте.
  • Создавайте инфографику.
  • В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
  • Все тексты должны быть уникальными.
  • Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
  • Анализируйте статистику, мониторите эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

  • Статьи;
  • Новости;
  • Видео-отзывы клиентов;
  • Раздел: Вопрос-ответ (FAQ);
  • Пошаговые мастер-классы по самостоятельному проведению каких-то работ;
  • Обзоры и сравнение;
  • Гайды;
  • «Внутренняя кухня»: фото и видео рабочего процесса с комментариями;
  • Истории заказчиков;
  • Онлайн обучение;
  • Интервью с экспертами вашей области;
  • Создание ebook или white paper;
  • Комментирование на сторонних ресурсах;
  • Электронные письма;
  • и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

  • социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других для распространения нужной вам информации
  • email-рассылки;
  • посты в тематических блогах;
  • рассылка электронных писем по вашей тематике;
  • профильные интернет-порталы.

Наше агентство имеет большой опыт и профессионально занимается продвижением сайтов с помощью контент-маркетинга. Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего проекта стратегию контент-продвижения и создадим контент.

5. Продвижение онлайн-курсов с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее...

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Преимущества:

  • быстрые результаты;
  • сравнительно простой запуск.

Недостатки:

  • при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
  • требует постоянной оптимизации;
  • есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек-лист для настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

  • Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
  • Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
  • Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
  • Если в нише, которую вы продвигаете заказы поступают в основном с телефонных звонков подключите колл-трекинг.
  • Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
  • Соберите семантическое ядро.
  • Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

  • Продумайте структуру рекламных кампаний.
  • Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
  • Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
  • Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
  • Добавьте быстрые ссылки.
  • Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
  • Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
  • Включите разметку ссылок для Метрики.
  • При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
  • Создайте объявления.
  • Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
  • Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
  • Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Свяжитесь с нами и мы проведем аудит ваших рекламных кампаний и настроим новые.

Надеемся, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашего сайта. Стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам.