Поэтапный план самостоятельного продвижения онлайн-магазина автозапчастей

Говоря о востребованности ниши торговли автозапчастями, стоит сказать, что, согласно статистике, в 2021 году в России насчитывается 45 млн легковых автомобилей, 4,2 млн лёгких коммерческих автомобилей и 3,8 млн грузовиков. Теоретически, владелец каждого из них является вашим потенциальным клиентом. Реальный спрос, естественно, несколько ниже, но сайты по продаже автозапчастей в интернете пользуются колоссальным спросом.

Статистика Google говорит о том, что около 25% всех запросов автомобильной тематики связаны с поиском запчастей и обслуживанием автомобилей. Яндекс.Вордстат показывает, что сайты с ключевым словом «запчасти мерседес»‎ будут показаны в поисковой выдаче более 30 тысяч раз. Даже этот один ключ дает понять, что интернет-магазины, занимающиеся продажей автозапчастей в интернете, крайне востребованы.

Такой спрос спровоцировал быстрые темпы роста конкуренции. Наиболее активно рынок развивается в Москве (не менее 20% в год). В столице реализуется одна пятая всего объема автозапчастей в России. Продажи в этой нише характеризуются большим количеством специфических особенностей, которые нужно обязательно учитывать при продвижении магазина в интернете.

Во-первых, стоит обратить внимание на то, что первичный рынок автозапчастей (запчасти, используемые для производства автомобилей на конвейере) занимает всего 24% общего объема рынка, остальные 76% приходятся на долю вторичного рынка (запчасти для продажи через сервис и магазины).

Во-вторых, продажи в этом сегменте характеризуются большим объемом специфических товаров, что диктует необходимость детальной проработки карточек товаров, фильтров поиска, создание большого объема посадочных страниц, релевантного контента, проведение работ по ускорению работы сайта и ряд других работ, которые увеличат шанс на совершение покупки товара через ваш сайт.

В-третьих, акцентные инструменты продвижения будут зависеть, в первую очередь, от сегмента товаров, которые представлены в вашем каталоге. Если ваш бизнес относится к монобрендовому (занимаетесь продажей запчастей для автомобилей одной или нескольких марок), то раскрутить ваш сайт и получить большое количество целевого трафика просто (часто для этого достаточно лишь качественного продвижения через поисковые системы). Если ваш магазин относится к мультибрендовым (занимаетесь продажей запчастей по большому спектру запросов), то стратегия продвижения усложняется в разы. Обусловлено это огромным количеством товарных позиций, сложной структурой страниц и их большим количеством, что влечет за собой дублирование контента (что не очень хорошо сказывается на продвижении).

Чтобы не запутаться в инструментах и способах продвижения интернет-магазина автозапчастей, раскрутить его качественно и результативно, ориентируйтесь на инструкцию, которую мы подготовили.

1. Продвижение интернет-магазина запчастей для автомобилей в поисковых системах (SEO)

Продажа автозапчастей в интернете — это как раз та ниша, где продвижение в поисковых системах является самым приоритетным и важным инструментом раскрутки. Посмотрите на ваш магазин с точки зрения потенциальных клиентов: если бы вам срочно понадобились запчасти и приобрести вы их хотите онлайн, куда вы пойдете? С большей долей вероятности, в Яндекс или Google. Именно потому продвижению в поисковых системах нужно уделить самое пристальное внимание.

Одна из основных ошибок, которую допускают при раскрутке сайта для продажи автозапчастей — разработка структуры сайта до создания семантического ядра. Вообще, существуют два пути организации работы:

• разработка структуры сайта, а после сбор семантики;
• сбор семантики и только после разработка структуры сайта.

Оба варианта отлично применимы на практике в проектах различных тематик. Но, когда речь идет об интернет-магазине, тем более, о магазине автозапчастей, где количество товаров исчисляется миллионами, работу стоит выстраивать по второму пути. Дело в том, что, при настолько обширной товарной линейке, хорошее семантическое ядро будет крайне объемным. Заданное число страниц сайта здорово ограничивает количество ключевых слов, что крайне негативно сказывается на SEO-продвижении.

Второй же путь предполагает, что собранное семантическое ядро будет равномерно и логически распределено по сайту. Для этого первоначально собираются ключевые слова, после проводится их кластеризация и только потом, отталкиваясь от сформированных групп ключей, составляется структура сайта.

Если у вас уже есть функционирующий сайт, но он не дает ожидаемого результата, стоит доработать семантическое ядро и улучшить структуру сайта. Параллельно организуйте и проводите работы по созданию и размещению контента на новых страницах. Обратите внимание, что контент должен быть уникальным. Заимствованная у конкурентов информация снизит ваши позиции в поисковой выдаче.

Преимущества:

• один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
• оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
• даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Недостатки:

• зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
• несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
• зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
• сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
• часто трудоемко - требуется проводить большой объем работ.

Чек-лист для SEO продвижения интернет-магазина автозапчастей

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:

• установлен счетчик Яндекс Метрики;
• установлен счетчик Google Analytics;
• в системах аналитики настроены цели;
• настроен Яндекс Вебмастер;
• настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

• проверьте индексацию сайта в Google;
• проверьте индексацию сайта в Яндексе;
• в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
• в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
• среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
• в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

• проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
• проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
• проверьте, как настроены канонические страницы;
• проверьте, как настроены страницы пагинации;
• на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
• на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
• не должно быть лишних редиректов;
• должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
• должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
• в URL не должны использоваться заглавные буквы;
• не должно быть ошибок сервера;
• не должно быть ошибок в верстке сайта;
• на сайте должна быть внедрена микроразметка;
• на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
• скорость загрузки сайта должна быть высокая;
• сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
• на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
• сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
• сервер должен выдерживать нагрузку;
• проверьте разметку локализованных страниц – на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
• на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
• документы должны весить не более 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

• проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
• проверьте оптимизацию мета-тега Description - длина 60-200 символов;
• проверьте заполнение тега Keywords;
• проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
• распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
• проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
• на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
• на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
• на сайте не должно быть скрытого текста;
• проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
• проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, «radiator_audi.jpg», а не «1111.jpg»);
• у изображений должны быть атрибуты alt и title;
• на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Семантическое ядро и ключевые слова

Как уже говорилось выше, семантическое ядро для продвижения интернет-магазина автозапчастей само по себе очень объемное и многогранное. Работа по сбору ключевых слов — сложная, рутинная и объемная. Сдать ее самостоятельно реально, но проблематично. Мы бы советовали вам на этом этапе обратиться к профессионалу, у которого уже есть рабочие инструменты и опыт в схожей тематике.

Если вы все-таки решите собрать семантику самостоятельно, рекомендуем вам обратиться к сервисам Яндекс.Вордстат, планировщику ключевых слов Google, Key Collector, Keyword Tool, SemRush, SpyWords, а также подключить другие платные и бесплатные сервисы. Такой подход поможет вам сделать семантическое ядро сайта наиболее полным.

Наиболее частая ошибка при подборе ключевых слов для интернет-магазина запчастей для авто — пренебрежение низкочастотными ключевыми словами. Низкочастотными считаются фразы, которые наиболее редко встречаются на сайтах ваших конкурентов. Следовательно, если пользователь введет эту фразу в поисковике, то сайт с этим ключевым словом окажется на верхних строчках поисковой выдачи. Практика показывает, что к низкочастотным ключам относятся фразы с полным названием конкретной запчасти (например, «‎насос гидроусилителя honda stream»). Снизить частотность можно фразами типа «купить онлайн в Москве (название города, естественно, адаптивно)», «заказать в Москве». Например, «‎насос гидроусилителя honda stream купить онлайн в Москве».

Имейте в виду, что потенциальные покупатели крайне редко вводят в поисковой строке низкочастотные запросы, но по ним выйти в ТОП-10 легче всего. Для того чтобы ваш сайт чаще находили по низкочастотным запросам, их должно быть очень много и под каждый из них должна быть создана своя страница. Естественно, делается это не вручную. Для такой работы существуют различные автоматизированные сервисы (например, программа AST Pages Maker).

Что касается среднечастотных запросов, продвигаться по ним сложнее. Согласитесь, ключевая фраза «‎запчасти на honda stream» встречается на сайтах значительно чаще, следовательно, и конкуренция в поисковой выдаче будет серьезнее. Но это вовсе не означает, что среднечастотные запросы нужно исключить из семантического ядра — они должны быть на сайте.

Высокочастотные запрос типа «интернет-магазин автозапчастей», «‎запчасти для иномарок» и им подобные станут вашими главными ключевыми фразами, от которых будут ответвляться все остальные ключевые слова в ядре. Добиться высоких позиций в поисковой выдаче исключительно по высокочастотным запросам практически невозможно.

Возьмите за основу следующие категории ключевых слов:

• запчасти для марки машин;
• запчасти для модели машин;
• запчасти для вида модели;
• запчасти для авто определенной серии, года выпуска, типа кузова и т.д.;
• запчасти для конкретной части автомобиля (электроника, колеса, кузов, подвеска и т.д.);
• запчасти для отечественных авто и иномарок;
• запчасти для авто определенной страны-производителя;
• технические характеристики авто;
• ценовой диапазон;
• категория товара (например, автохимия).

Обратите внимание:

• ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
• должны быть собраны собраны подсказки в Яндекс и Google;
• должны быть собраны и учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
• семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
• из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
• обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
• все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

• опубликуйте на сайте информацию о компании;
• добавьте сведения о доставке и оплате;
• не забудьте про клиентскую поддержку;
• разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
• не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
• расскажите об акциях и скидках;
• также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
• помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
• возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
• разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
• опубликуйте лицензии и сертификаты;
• откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
• обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
• для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
• электронная почта должна быть на собственном домене.

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

• онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
• телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
• онлайн-консультант;
• форма обратной связи;
• опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Оптимизация карточки товара для интернет-магазина

Что должно быть в карточке товара:

• информация о цене и оплате;
• информация о наличии/статусе товара;
• информация о сроках и стоимости доставки товара;
• подробное текстовое описание товара;
• вопрос-ответ о товаре;
• технические характеристики товара;
• отзывы и оценки;
• фотографии;
• видео (хорошая возможность уникализации карточки товара, если нет уникальных описаний);
• разнообразие вариантов заявок (корзина + быстрый заказ);
• информация о бренде/производителе;
• возможность добавить каждый товар в избранное или поделиться им в соцсетях.

Внешние факторы оптимизации сайта

Один из самых рабочих способов повышения позиций в поисковой выдаче — это увеличение ссылочной массы (актуальных и качественных ссылок, которые ведут на сайт вашего интернет-магазина). Как только ссылка на ресурс появляется на стороннем сервисе (например, в блоге покупателя или блогера), поисковая система получает сигнал о том, что вашему сайту можно доверять, поскольку его рекомендуют.

Помните о том, что в случае с увеличением ссылочной массы количество проигрывает качеству. Не делайте массовую закупку ссылок, работайте аккуратно и ступенчато, не злоупотребляйте. Иначе ваш ресурс может попасть под фильтры поисковых систем и в бан. Тогда о высоких позициях в выдаче надолго придется забыть. Выбираться из бана долго, сложно и затратно.

• На сайт должны быть ссылки с других сайтов;
• ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
• все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
• страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
• в анкор-листе должен отсутствовать спам;
• нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
• ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
• пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
• пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
• должны быть упоминания бренда в интернете;
• избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
• избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений; нет аффилированных сайтов; тексты не перенасыщены ключевыми словами; нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

• привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер;
• добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
• откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Новосибирска), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
• используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
• добавьте на сайт региональные страницы;
• в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
• добавьте ссылки на сайт с региональных площадок.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

• отказы;
• глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
• время, проведенное на сайте;
• CTR на поиске;
• возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
• шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

• страницы входа должны соответствовать запросу;
• определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
• время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
• сниппеты должны быть привлекательны;
• основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
• шрифты должны легко читаться;
• сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя. Чаще всего автозапчасти ищут с привязкой к месту жительства. Обусловлено это, в первую очередь, тем, что обычно запчасти требуются покупателю срочно. Поэтому советуем вам использовать все возможности локального продвижения. Если у вас предусмотрена доставка по всей стране, отрабатывайте отдельно каждую географию.

Для локального продвижения потребуется:

• зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
• зарегистрировать сайт на Google My Business;
• сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
• зарегистрировать сайт на 2GiS;
• зарегистрировать сайт на Maps.me;
• добавить информацию на Яндекс.Карты;
• зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
• «засветиться» на местных новостных сайтах - можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
• включить геозапросы в Title и Description;
• сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
• учесть гео-запросы при составлении семантического ядра;
• создать контент для сайта согласно локальным запросам;
• указать адрес на страничках в соцсетях.

2. Продвижение интернет-магазина запчастей для автомобилей в соцсетях (SMM)

Для интернет-магазина автозапчастей социальные сети — это, скорее, площадки формирования имиджа и доверия. По статистике, пользователь начинает доверять продавцу, когда видел информацию о нем более четырех раз. Инструменты соцсетей как ни что иное подходят для знакомства аудитории с вами и вашим бизнесом.

Помните, что SMM — это не просто постинг картинок и текста. Это полноценный канал коммуникации. Вам нужно наладить работу соцсетей таким образом, чтобы диалог с аудиторией был максимально продуктивным и быстрым: реагируйте на комментарии, отвечайте на сообщения, работайте с негативом, делайте упор на позитивные отметки, решайте вопрос потенциальных клиентов. Так вы сможете сформировать положительный имидж компании в глазах аудитории.

Помимо всех перечисленных преимуществ, у соцсетей есть еще один неоспоримый плюс — точная настройка рекламы. Грамотный таргет, настроенный на автовладельцев, позволит охватить огромный пласт именно вашей аудитории, которая априори заинтересована в услугах интернет-магазина запчастей. Пример: интересы — автомобили, боли — поломка авто, причины для покупки — починить автомобиль. Аудитория, увидевшая рекламу, настроенную по таким параметрам, уже является теплой.

Преимущества:

• огромная аудитория;
• легко найти целевых пользователей;
• простота ведения;
• коммуникация с аудиторией;
• быстрый запуск.

Недостатки:

• большая конкуренция;
• нужна постоянная активность и креативность;
• изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
• возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
• требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Единоразово нужно сделать:

• зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Facebook;
• Instagram;
• Llinkedin.com;
• Pinterest.ru;
• Twitter.com;
• Livejournal.com;
• YouTube;
• Zen.yandex.ru;
• Мой Мир;
• Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персональные аккаунты) нужно оформить следующие элементы:

• Название сообщества.
• Аватар, обложка, миниатюра.
• ID идентификатор URL.
• Меню или верхний пост.
• Вкладки (они же кнопки меню в FB).
• Блок «Описание», «Информация».
• Фотографии, товары.
• Видеозаписи.
• Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
• «Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
• «Обсуждения» или «Заметки».
• Публикации посетителей, отзывы.
• Аудиозаписи (если они предусмотрены).
• Документы (если они предусмотрены).

Ежедневно нужно:

• проверять комментарии;
• проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
• публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
• публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Еженедельно нужно:

• составлять контент-план;
• составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
• анализировать статистику и подводить итоги;
• мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.

Варианты контента для соцсетей

• вопросы, опросы;
• анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
• лонгриды (длинные экспертные статьи);
• личные мысли по теме (2-3 абзаца);
• графика, инфографика, визуализация цитат;
• видео, live-трансляции, интервью;
• подкасты, аудио-интервью;
• новости отрасли, экспертные мнения;
• цитаты лидеров мнений отрасли;
• обыгрывание трендов;
• тематический юмор;
• исторические справки и футуристика;
• и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

• френдинг/инвайтинг;
• статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
• динамические веб-элементы (гостевой контент);
• работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title;
• хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
• интеграция с бизнес-процессами;
• вовлечение лидеров мнений;
• интеграция с offline;
• размещение на полиграфических носителях;
• максимизация активности;
• проведение конкурсов;
• привлечение партнеров;
• контент-маркетинг;
• синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
• таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
• рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений)
• реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения бизнеса возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

• получать лиды;
• получать подписчиков в свои сообщества;
• увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
• добиваться больших охватов для публикаций;
• увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
• приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы…);
• инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Другие способы продвижение интернет-магазина автозапчастей во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки интернет-магазина автозапчастей необходимо рассмотреть следующие варианты:

• Яндекс.Карты;
• Яндекс.Дзен;
• Яндекс.Кью;
• Яндекс.Район;
• Яндекс.Услуги;
• агрегаторы, маркетплейсы и классифайды;
• сайты-отзовики;
• сайты с объявлениями (например, Авито.ру);
• информационные ресурсы и др.

4. Продвижение интернет-магазина автозапчастей с помощью контент-маркетинга

Несмотря на то, что споры о значимости контента в продвижении интернет-магазинов ведутся горячие и концептуально противоречивые, на основании опыта мы склонны говорить о том, что контент — это очень важная часть продвижения сайтов любой тематики. Стоит сказать об одном весомом минусе: подобрать контент таким образом, чтобы он органично смотрелся на страницах интернет-магазина — это не самая простая задача, но более чем реализуемая. Рассмотрите следующие варианты:

• тексты, которые дают справку о производителе запчасти;
• тексты с подробным описанием детали;
• тексты, рассказывающие о функциональных особенностях и роли детали в автомобиле;
• рекомендации по установке;
• рекомендации по обслуживанию;
• ремонт и тюнинг;
• создайте отдельные страницы для интересных познавательных, информационных и развлекательных статей (как вариант, блог в рамках интернет-магазина); сделайте внутреннюю перелинковку на сайте;
• вопрос-ответ;
• плюсы/минусы и др.

Преимущества:

• дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
• привлекает новые дополнительные источника трафика на ваш сайт;
• качество трафика будет выше — он станет более целевым;
• увеличивает охват новой аудитории;
• растёт узнаваемость бренда;
• повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
• повышается вовлеченность;
• подчёркивается экспертность, растёт репутация;
• стимулирует рост продаж;
• стимулирует рост LTV;
• естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
• даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Недостатки:

• производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
• невозможно получить молниеносный эффект.

Чек-лист для раскрутки интернет-магазина запчастей для авто с помощью контент-маркетинга

• Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории.
• Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
• Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
• Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
• Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
• См. 20 идей, как придумать темы для статей.
• На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
• Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).
• Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
• Сделайте тегированные страницы.
• Выложите примеры ваших работ, портфолио.
• Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
• Регулярно публикуйте контент.
• Весь контент правильно форматируйте.
• Используйте фотографии в контенте.
• Создавайте инфографику.
• В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
• Все тексты должны быть уникальными.
• Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
• Анализируйте статистику, мониторите эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

• Статьи;
• Новости;
• Видео-отзывы клиентов;
• Раздел: Вопрос-ответ (FAQ);
• Пошаговые мастер-классы по самостоятельному проведению каких-то работ;
• Обзоры и сравнение;
• Гайды;
• «Внутренняя кухня»: фото и видео рабочего процесса с комментариями;
• Истории заказчиков;
• Онлайн обучение;
• Интервью с экспертами вашей области;
• Создание ebook или white paper;
• Комментирование на сторонних ресурсах;
• Электронные письма и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

• социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других для распространения нужной вам информации
• email-рассылки;
• посты в тематических блогах;
• рассылка электронных писем по вашей тематике;
• профильные интернет-порталы.

5. Продвижение интернет-магазина автозапчастей с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее...

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Преимущества:

• быстрые результаты;
• сравнительно простой запуск.

Недостатки:

• при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
• требует постоянной оптимизации;
• есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек-лист для настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

• Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
• Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
• Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
• Если в нише, которую вы продвигаете заказы поступают в основном с телефонных звонков подключите колл-трекинг.
• Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
• Соберите семантическое ядро.
• Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

• Продумайте структуру рекламных кампаний.
• Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
• Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
• Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
• Добавьте быстрые ссылки.
• Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
• Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
• Включите разметку ссылок для Метрики.
• При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
• Создайте объявления.
• Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
• Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
• Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Надеемся, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашего сайта. Стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам.