Лендинги хорошо подходят для продажи товаров и услуг, но из поиска много трафика на них не привлечёшь. Где брать посетителей? Рассказываем об основных каналах продвижения в новой статье для начинающих интернет-маркетологов.
Не секрет, что чаще всего трафик на лендинги привлекают контекстной рекламой. Об этом даже на курсах «Бизнес молодости» рассказывают первым делом. Что отличает контекст от SEO? Во-первых, платить нужно за каждый клик по рекламному объявлению (смотри PPC), а то есть трафика получается столько, сколько есть денег. Во-вторых, посетители появляются сразу после запуска кампании: ждать их по полгода после начала продвижения не приходится, т.к. рекламные объявления сразу попадают на отдельные места поисковой выдачи в Яндекс и Google.
Видите первые четыре объявления на скриншоте ниже? Это так называемый блок премиум-показов. Он находится прямо над результатами органической выдачи и содержит до четырёх рекламных объявлений.
Если хотите, чтобы одно из объявлений было вашим, придётся потратиться: позиция показа зависит от качества объявления и вашей ставки за клик. Если последняя окажется меньше, чем у конкурентов, со значительной степенью вероятности объявление попадёт в другой блок: к «гарантированным показам» (отображаются под органической выдачей либо справа от неё) или к «динамическим показам» (находятся под результатами поиска на второй и последующих страницах выдачи).
Чтобы не палить по воробьям из пушки, объявления можно показывать точечно — для этого в кабинетах Яндекс.Директ и Google AdWords есть настройки таргетинга по демографии и интересам аудитории. Также расход бюджета зависит от того, как вы поработаете над ключами и объявлениями. Остановимся на этом подробней и расскажем, что нужно для запуска рекламной кампании:
1. Установите веб-аналитику. Сколь бы очевидным это ни казалось, на всякий случай напомним: перед началом работы подключите к лендингу Google Analytics, если собираетесь работать с AdWords, и Яндекс.Метрику, если выбрали Директ. Также не забудьте установить цели, чтобы затем следить за конверсией.
2. Подберите ключевые слова. Тут пригодятся Вордстат или Планировщик ключевых слов.
Долго работать с семантикой не придётся. Поскольку цель лендинга — продать конкретный товар, для посадочной страницы сгодится небольшой кластер ключей. Только не составляйте его из первых попавшихся высокочастотников. Лучше ориентироваться на средне- и низкочастотные транзакционные запросы, например: купить детский велосипед +в новосибирске или заказать цветы +с доставкой +в омске. Чем конкретней запрос, тем лучше. Подробней про работу с семантикой читайте здесь.
3. Задайте настройки соответствия. Если этого не сделать, рекламные объявления в AdWords и Директе будут показываться по любым запросам, содержащим ключевые слова. Изменить это позволяют минус-слова и операторы. Работает это следующим образом:
4. Подготовьте объявления. Они состоят из двух заголовков (основного и дополнительного), текста и ссылки. В одном из заголовков рекомендуем использовать ключевой запрос — это повысит релевантность объявления. Посмотреть, как объявление будет выглядеть в поисковой выдаче Яндекса можно прямо во время настройки рекламной кампании.
Помните, что конверсия зависит не только от того, насколько хорошо вы настроите объявления, ведь продаёт не контекстная реклама, а лендинг. Если вы хотите быть в нём уверены, обратитесь в RapidWeb.Me — мы сделаем посадочную страницу под ключ и [настроим контекстную рекламу.](Помните, что конверсия зависит не только от того, насколько хорошо вы настроите объявления, ведь продаёт не контекстная реклама, а лендинг. Если вы хотите быть в нём уверены, обратитесь в RapidWeb.Me — мы сделаем посадочную страницу под ключ и настроим контекстную рекламу.
)
Помимо контекстной рекламы, в качестве источника трафика для лендингов хорошо себя зарекомендовали социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники. Казалось бы, выбирай подходящий сервис и привлекай посетителей. Но не всё так просто — способов работы с социальными сетями есть несколько:
1. Таргетированные объявления. Главный конкурент контекстной рекламы, когда речь заходит о трафике для одностраничников, — это таргетированные объявления в соцсетях. Каким бы сервисом вы ни пользовались, вы наверняка не раз сталкивались с подобной рекламой.
Объявления можно размещать как в новостных лентах, так и на страницах социальных сетей — для этого предусмотрены различные форматы. Преимущества таргетированной рекламы очевидны: их можно показывать тщательно отобранной аудитории — пользователям соответствующего возраста и пола, с релевантными интересами и из нужных вам городов. Платить можно как за клики, так и за показы (смотри CPM). Настроить таргетированную рекламу в соцсетях можно самомому или доверить профессионалам.
2. Реклама в сообществах и на страницах пользователей. Помимо таргетированных объявлений, социальные сети предлагают и другие инструменты продвижения. Рекламу можно размещать непосредственно в группах с релевантной вашему товару тематикой. Во ВКонтакте, например, для этого даже есть отдельный сервис — маркет-платформа, — с помощью которого можно быстро размещать рекламные записи в сообществах. В Instagram достаточно обратиться напрямую к понравившемуся блогеру инфлюенсеру и договориться с ним об условиях.
Также размещать рекламу можно в собственных сообществах. Но этот вариант подойдёт тем, у кого же есть раскрученных группы или страницы в социальных сетях. В противном случае сначала придётся заняться продвижением.
Когда речь идёт об одностраничнике, основным источником посетителей SEO точно не назовёшь. Но и полностью списывать со счетов его тоже не стоит. Если тематика и регион не сильно конкурентные, сколько-то трафика со временем вы получите. Долго работать над внутренней оптимизацией и сбором семантики для этого не придётся.
Чтобы собрать небольшое ядро поисковых запросов, достаточного того же Вордстата. Дополнительного можно проверить конкурентность ключей по Мутагену. Для лендингов специалисты рекомендуют выбирать фразы со значением конкурентности меньше 12.
После того, как соберёте ключи, распределите их по блокам одностраничника, заполните мета-информацию (title, description) и alt-текст у картинок. В остальном всё ничем не отличается от продвижения любых других сайтов: заполните robots.txt и добавьте его в Яндекс.Вебмастер и Search Console, проверьте всё ли в порядке с кодом ответа сервера, убедитесь в высоком значении по PageSpeed Insights — обо всём этом и внутренней оптимизации сайта вы без труда найдёте тысячи полезных инструкций.
Следуйте рекомендациям, и вы обязательно получите посетителей. В топ по конкурентным высокочастотникам вы попадёте вряд ли, но даже небольшое количество посетителей лишним не будет.
Размещать статьи на чужих площадках имеет смысл сразу по нескольким причинам: у них есть нужный вам трафик, вы получите входящие ссылки на лендинг и вам за это ничего не придётся платить.
Какой бы товар ни продавался на вашем одностраничнике, скорее всего найти несколько релевантных тем для статей не составит труда. Продаёте продвижение в социальных сетях — напишите о последних трендах этого года, сделали лендинг для беспроводных китайских наушников — подготовьте статью-подборку «гаджетов без проводов» и т.д. Найти подходящие для такого контента площадки несложно, но перед публикацией не забудьте убедиться, что у них есть трафик.
Разместить рекламу у блогеров — не всегда очевидная, но совсем незазорная идея. Вы наверняка сами не раз натыкались на «нативные интеграции»: они уже давно захватили и Telegram-, и YouTube-каналы, и сайты популярных блогеров. Как найти подходящих инфлюенсеров? Самый очевидный способ: посмотреть на подписки своей аудитории или подписчиков ваших конкурентов и найти пересечения. Получившийся список блогеров рекомендуем проверить с помощью сервисов AllSocial, TGStat и Socialblade — это позволит избежать накруток. Цены у популярных блогеров кусаются, но микроинфлюенсеры обойдутся недорого.
Получать трафик с профильных форумов можно несколькими способами. На раскрученных площадках всегда есть готовый прайс для рекламодателей — за деньги можно разместить и закреплённую в топе ветки статью, и баннер в нужном разделе. Форумы с невысокой посещаемостью, но с нужной вам аудиторией, и вовсе обойдутся в копейки: реклама на них обычно недорогая. На высокую конверсию от таких методов продвижения рассчитывать не стоит, но узнаваемость бренда среди посетителей форума повысится точно.
Помимо нативных интеграций у блогеров, крупнейший видеохостинг предлагает рекламодателям и другие возможности размещения. Во-первых, как вы наверняка знаете, на YouTube можно разместить рекламу, которая будет появляться перед видео. Способ бывает эффективным, но обычно требует солидного бюджета, т.к. CTR оставляет желать лучшего. Ещё один вариант — баннерная реклама, но деньги на неё расходуются быстро, а внимания среди бесконечных видеороликов на неё обращают не так много.
Больше трафика — больше продаж. К чему ограничивать свои возможности парой-тройкой каналов? Задействуйте как можно больше способов привлечь посетителей: и контекстную рекламу, и SEO, и таргетированную рекламу в социальных сетях и поисковых системах. Обратитесь в Rapidweb.Me за комплексным продвижением, и мы бесплатно составим для вас предварительный план работ, а также подберём стратегию продвижения вашего сайта.
