Поэтапный план раскрутки магазина одежды в Интернете

Продвигать магазин одежды в Интернете не так просто, как может показаться на первый взгляд. Недостаточно просто создать страничку бренда в социальных сетях и заниматься продвижением по одному лишь каналу — smm. Глобализация в нише, пандемия, всеобщий переход в онлайн, повышение спроса и конкуренции — все это внесло определенные коррективы в стратегию успешного развития. Удерживать, а тем более привлекать клиентов стало сложнее. Тем не менее, стоит отметить, что рынок торговли одеждой является драйвером российской e-commerce и эти позиции лишь укрепляются, что диктует новые веяния и подходы к продвижению услуг в нише.

Хотим обратить внимание на то, что конкуренция в онлайн продажах одежды выше, чем в каких-либо других сферах. Но спешим вас успокоить: лишь малая доля компаний, представленных на рынке, уделяет внимание качественному продвижению своего бизнеса в Интернете. Если вы нацелены на гармоничный рост, увеличение прибыли, расширение своего бизнеса, в первую очередь, займитесь раскруткой — это обеспечит вам выход на лидирующие позиции. Бояться конкуренции не стоит, но оглядываться на нее нужно обязательно, поскольку даже те компании, которые не уделяют должного внимания продвижению, отнимают у вас пласт потенциальных клиентов. А если учесть количество этих компаний, «утекающий» ‎пласт уже не кажется таким незначительным.

До того, как дать вам конкретный план действий, хотим обратить внимание на исследования, которые помогут понять, зачем необходимо многоканальное продвижение, и откроют глаза на поведенческие особенности целевой аудитории, что определяет специфику продвижения в целом. Все не так очевидно, как кажется.

Итак, Google провел исследование, которое показывает, какие онлайн-источники покупатели используют для поиска ответов на ключевые вопросы.

• Сайт используют для поиска информации о качестве товара, о правильном размере и о том, как одежда будет выглядеть на покупателе или на ком-либо другом.
• Сайты-рекомендации используются для поиска информации о качестве товара, о том, есть ли более дешевое релевантное предложение, и о размере.
• Сайты с обзорами используются для поиска информации о качестве товара, также для того, чтобы узнать, есть ли более дешевое релевантное предложение и, чтобы посмотреть, как товар выглядит на реальных людях (не на моделях).
• Поиск используют, чтобы узнать, есть ли более дешевое предложение.
• В социальных сетях смотрят, как товар выглядит на реальных людях и следят за тенденциями в мире моды.
• Сайты модных журналов смотрят, чтобы узнать о тенденциях, посмотреть, с чем носить ту или иную вещь и увидеть, что носят звезды.

Еще одно исследование показывает, что:

• 52% трафика на сайты магазинов одежды приходит со смартфонов и планшетов (по прогнозам, к концу 2021 года этот показатель достигнет 72,9%);
• 32% трафика дает органический поиск;
• 26% — прямые переходы;
• 9% — переходы по ссылкам;
• 8% — платный поиск;
• 13% — переходы с e-mail маркетинга (повышенная доля переходов из писем и рассылок в сравнении с другими нишами интернет-торговли);
• более 40% ритейлеров имеют свыше 100 тысяч подписчиков в Instagram (и этот процент растет).

Эти данные дают понимание того, что для успешного продвижения и закрытие всех запросов ЦА, необходимо задействовать все возможные каналы продвижения. Статистика также указывает, на то стоит сделать упор, какой контент нужен для определенного канала, как распределить финансы и силы, вкладываемые в продвижение.

1. Продвижение сайта магазина одежды в поисковых системах (SEO)

Как видно из статистики выше, большая часть потенциальных покупателей используют для поиска одежды поисковые системы. Фактически, они вводят в поисковой строке браузера запрос (например, «купить модное платье лето 2021») и начинают последовательно открывать вкладки, которые им выдает поисковик. Если Ваш сайт окажется в ТОП-10 поисковой выдачи, вероятность того, что посетитель зайдет на сайт и совершит покупку, увеличивается. А вот те, кого «выкинет» с первой страницы, обречены быть не увиденными.

Любое SEO продвижение должно начинаться с досконального анализа целевой аудитории. Статистика показывает, что, в основном, это женщины в возрасте 25-35 лет. Но останавливаться на возрасте нельзя ни в коем случае. В игру вступает география, если у вас нет доставки по всей стране (большая часть покупок совершается в Питере и Москве), социальный статус, материальное положение (клиенты с достатком ниже среднего с меньшей долей вероятности обратятся к выбору люксовых брендов).

Кстати, тем, кто работает в премиальном сегменте, как ни странно, приходится сложнее всего, поскольку их клиенты все еще предпочитают совершать покупки в физических магазинах. Это обусловлено желанием покупателя чувствовать статусность и наслаждаться сервисом. В этом ключе стоит отметить, что 51% потребителей делают выбор в пользу брендов, которые имеют и физические, и онлайн-магазины.

После анализа ЦА станет понятно, какие запросы актуальны конкретно для ваших клиентов, что и как они ищут. Только тогда можно приступать непосредственно к SEO.

Преимущества:

• один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
• оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
• даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Недостатки:

• зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
• несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
• зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
• сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
• часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.

Чек лист для SEO продвижения сайта магазина одежды

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:

• установлен счетчик Яндекс Метрики;
• установлен счетчик Google Analytics;
• в системах аналитики настроены цели;
• настроен Яндекс Вебмастер;
• настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

• проверьте индексацию сайта в Google;
• проверьте индексацию сайта в Яндексе;
• в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
• в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
• среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
• в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

• проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
• проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
• проверьте, как настроены канонические страницы;
• проверьте, как настроены страницы пагинации;
• на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
• на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
• не должно быть лишних редиректов;
• должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
• должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
• должны быть в URL не должны использоваться заглавные буквы;
• не должно быть ошибок сервера;
• не должно быть ошибок в верстке сайта;
• на сайте должна быть внедрена микроразметка;
• на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
• скорость загрузки сайта должна быть высокая;
• сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
• на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
• сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
• сервер должен выдерживать нагрузку;
• проверьте разметку локализованных страниц - на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
• на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
• документы должны весить не больше 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

• проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
• проверьте оптимизацию мета-тега Description - длина 60-200 символов;
• проверьте заполнение тега Keywords;
• проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
• распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
• проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки, из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
• на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
• на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
• на сайте не должно быть скрытого текста;
• проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
• проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, plat'ye_mini_chernoye.jpg», а не «1111.jpg»);
• у изображений должны быть атрибуты alt и title;
• на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Семантическое ядро и ключевые слова

Базой любого seo-продвижения является качественное и полное семантическое ядро. Состоит оно из ключевых слов (фраз, которые вводят ваши потенциальные клиенты, чтобы найти тот или иной товар). У магазинов одежды это ядро кажется просто безграничным. Давайте рассмотрим самые типичные ошибки, чтобы вы могли их избежать.

У большинства магазинов есть страницы под запрос типа «‎брюки», «футболки», «‎платья», «юбки»‎‎‎‎, но не продуманы посадочные страницы для более узких запросов. Например, «‎брюки палаццо»‎, «классические брюки»‎, «‎вечерние платья», «платья мини», «‎платья в пол» и так далее. Уж не будем говорить о тканях, цветах, размерах, стилях. А ведь чаще всего пользователь ищет вещь определенной модели и даже определенного цвета. Кстати, обратите внимание, у мужчин, в основном, ‎‎‎до десяти цветов, в то время как у женщин их десятки а то и сотни: бирюзовый, мятный, изумрудный, салатовый, зеленый, цвет травы и другие. Этот факт тоже нужно учитывать во время составления семантического ядра.

География — еще один игнорируемый нюанс. Магазины, которые работают локально (например, в одном городе), априори учитывают этот момент. А вот те, кто организовывают доставку по всей стране, часто не учитывают, что пользователи ищут товар с привязкой к месту. Например, ваш потенциальный клиент Ирина вводит в поисковой строке запрос «‎купить вечернее платье Воронеж». В выдаче на первых позициях появятся те сайты, у которых прописан такой ключ. Получается, что вы можете продать Ирине платье и сделать ей доставку, поскольку работаете по всей России, но она не увидит ваше предложение, поскольку в поисковой выдаче его просто ‎не будет.

Клиенты также часто осуществляют поиск по брендам, учтите этот момент и подберите релевантные ключевые слова. Помимо этого, нужно учитывать сезонность товаров. Что касается частотности запросов, ключевое ядро для магазина одежды должно быть составлено из запросов разной частотности. Подбирайте высокочастотные запросы по товарным группам, среднечастотные по параметрам фильтрации и низкочастотные для отдельно взятых товаров.

Для сбора семантического ядра используйте сервисы Яндекс.Вордстат, планировщик ключевых слов Google, а также другие платные и бесплатные сервисы и расширения, коих на просторах Интернета предостаточно.

Обратите внимание:

• ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
• должны быть собраны подсказки в Яндекс и Google;
• должны быть учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
• семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
• из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
• обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
• все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

• опубликуйте на сайте информацию о компании;
• добавьте сведения о доставке и оплате;
• не забудьте про клиентскую поддержку;
• разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
• не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
• расскажите об акциях и скидках;
• также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
• помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
• возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
• разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
• опубликуйте лицензии и сертификаты;
• откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
• обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
• для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
• электронная почта должна быть на собственном домене.

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

• онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
• телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
• онлайн-консультант;
• форма обратной связи;
• опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Внешние факторы оптимизации сайта

• на сайт должны быть ссылки с других сайтов;
• ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
• все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
• страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
• в анкор-листе должен отсутствовать спам;
• нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
• ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
• пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
• пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
• должны быть упоминания бренда в интернете;
• избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
• избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

• в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений;
• нет аффилированных сайтов;
• тексты не перенасыщены ключевыми словами;
• нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

• привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер;
• добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
• откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Новосибирска), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
• используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
• добавьте на сайт региональные страницы;
• в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
• добавьте ссылки на сайт с региональных площадок.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

• отказы;
• глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
• время, проведенное на сайте;
• CTR на поиске;
• возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
• шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

• страницы входа должны соответствовать запросу;
• определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
• время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
• сниппеты должны быть привлекательны;
• основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
• шрифты должны легко читаться;
• сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя.

Для локального продвижения потребуется:

• зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
• зарегистрировать сайт на Google My Business;
• сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
• зарегистрировать сайт на 2GiS;
• зарегистрировать сайт на Maps.me;
• добавить информацию на Яндекс.Карты;
• зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
• «засветиться» на местных новостных сайтах - можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
• включить геозапросы в Title и Description;
• сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
• учесть геозапросы при составлении семантического ядра;
• создать контент для сайта согласно локальным запросам;
• указать адрес на страничках в соцсетях.

2. Продвижение сайта магазина одежды в соцсетях (SMM)

Лучшим smm-каналом продвижения магазина одежды смело можно считать Инстаграм. Согласно статике, 60% пользователей используют эту площадку для поиска информации о новых товарах и услугах, а более 200 млн ежедневно просматривает хотя бы один бизнес-аккаунт в Instagram. Пользователи уже достаточно лояльно настроены к приобретению товаров через эту социальную сеть, поэтому инвестировать в грамотное продвижение здесь можно и даже нужно. Но учтите, что уровень конкуренции в вашей нише здесь высочайший, поэтому стратегия должна быть продумана досконально.

Важно наполнять аккаунт большим количеством вовлекающего контента, в вашей нише можно разгуляться. Игры, спецпредложения для подписчиков, подарки за выполненные условия и так далее. К тому же, Инстаграм — визуальная площадка. А что играет важную роль в приобретении одежды? Её внешний вид. Здесь, как нигде, можно продемонстрировать выигрышные стороны ваших товаров.

Важно, чтобы контент был легким и разнообразным. Публикуйте не только фото с монотонными карточками товаров, пробуйте видео (например, тренд на переодевание по щелчку пальцев или после другого движения). Можно показывать подписчикам закулисье (например, как работает производство, если оно есть). Попробуйте ввести героя (например, модель, которая станет лицом бренда) и продавайте товары через историю. Найдите свои сильные стороны и сделайте их фишками вашего аккаунта.

Преимущества продвижения в соцсетях:

• огромная аудитория;
• легко найти целевых пользователей;
• простота ведения;
• коммуникация с аудиторией;
• быстрый запуск.

Недостатки:

• большая конкуренция;
• нужна постоянная активность и креативность;
• изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
• возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
• требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Единоразово нужно сделать:

• зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Facebook;
• Instagram;
• Llinkedin.com;
• Pinterest.ru;
• Twitter.com;
• Livejournal.com;
• YouTube;
• Zen.yandex.ru;
• Мой Мир;
• Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персонального аккаунта) нужно оформить следующие элементы:

• Название сообщества.
• Аватар, обложка, миниатюра.
• ID идентификатор URL.
• Меню или верхний пост.
• Вкладки (они же кнопки меню в FB).
• Блок «Описание», «Информация».
• Фотографии, товары.
• Видеозаписи.
• Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
• «Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
• «Обсуждения» или «Заметки».
• Публикации посетителей, отзывы.
• Аудиозаписи (если они предусмотрены).
• Документы (если они предусмотрены).

Ежедневно нужно:

• проверять комментарии;
• проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
• публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
• публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Еженедельно нужно:

• составлять контент-план;
• составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
• анализировать статистику и подводить итоги;
• мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.

Варианты контента для соцсетей

• вопросы, опросы;
• анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
• лонгриды (длинные экспертные статьи);
• личные мысли по теме (2-3 абзаца);
• графика, инфографика, визуализация цитат;
• видео, live-трансляции, интервью;
• подкасты, аудиоинтервью;
• новости отрасли, экспертные мнения;
• цитаты лидеров мнений отрасли;
• обыгрывание трендов;
• тематический юмор;
• исторические справки и футуристика;
• и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

• френдинг/инвайтинг;
• статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
• динамические веб-элементы (гостевой контент);
• работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title;
• хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
• интеграция с бизнес-процессами;
• вовлечение лидеров мнений;
• интеграция с offline;
• размещение на полиграфических носителях;
• максимизация активности;
• проведение конкурсов;
• привлечение партнеров;
• контент-маркетинг;
• синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
• таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
• рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений)
• реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения студии дизайна возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

• получать лиды;
• получать подписчиков в свои сообщества;
• увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
• добиваться больших охватов для публикаций;
• увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
• приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы…);
• инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Другие способы продвижения магазина одежды во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки сайта магазина одежды рекомендуем обратить внимание на следующие площадки:

• Яндекс.Дзен;
• Яндекс.Кью;
• агрегаторы;
• сайты-отзовики;
• информационные ресурсы;
• и др.

Выше мы привели статистику, которая как ни что иное подтверждает необходимость задействования в продвижении магазина одежды всех возможных каналов продвижения. Чтобы закрывать все возможные возражения и сомнения клиентов, активно используйте сайты-отзовики. Это практически бесплатный, но очень рабочий инструмент, поскольку перед покупкой в интернете в 90% случаев пользователи читают отзывы о вас и ваших продуктах.

Агрегаторы — площадки для дополнительного размещения и продажи ваших товаров. У них есть два весомых преимущества:

• Пользователи им доверяют.
• Они чаще всего находятся на первых строчках поисковой выдачи.

Минус заключается в высокой конкуренции.

Яндекс.Дзен — мощнейший инструмент привлечения аудитории через контент. Здесь вы можете делать обзоры, вести модный блог, рассказывать о тенденциях, давать совет и лайфхаки, публиковать подборки, работать с возражениями, давать пользу вкупе с продажами. При грамотном построении текстов и выборе тем Дзен может стать хорошим источником трафика на сайт.

В общем, ниша продажи модной одежды адаптивна под продажи на любой площадке. Главное, делать все взвешенно и разумно.

4. Продвижение сайта магазина одежды с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — инструмент, который работает через распространение актуальной для вашей аудитории информации. Условно, это косвенная продажа вашего товара через информирование потенциальных клиентов через текст. Материалы на острые, читаемые вашей аудиторией темы, вы можете размещать в тематических блогах, e-mail рассылках (помните, мы выше писали о том, что из рассылки на сайт приходит 13% трафика), в социальных сетях, СМИ и т.д.

Согласно данным, пользователи часто ищут информацию о трендах и брендах, обращаются к таблице сочетания цветов, знакомятся с тонкостями ухода за вещами тех или иных материалов, читают статьи на тему «С чем носить ...», изучают тонкости самостоятельного пошива одежды. Можете использовать эти и другие популярные темы, чтобы привлечь новых покупателей. ‎ Преимущества:

• дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
• привлекает новые дополнительные источники трафика на ваш сайт;
• качество трафика будет выше — он станет более целевым;
• увеличивает охват новой аудитории;
• растёт узнаваемость бренда;
• повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
• повышается вовлеченность;
• подчёркивается экспертность, растёт репутация;
• стимулирует рост продаж;
• стимулирует рост LTV;
• естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
• даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Недостатки:

• производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
• невозможно получить молниеносный эффект.

Чек лист для раскрутки магазина одежды с помощью контент-маркетинга

• Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории.
• Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
• Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
• Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
• Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
• См. 20 идей, как придумать темы для статей.
• На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
• Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).
• Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
• Сделайте тегированные страницы.
• Выложите примеры ваших работ, портфолио.
• Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
• Регулярно публикуйте контент.
• Весь контент правильно форматируйте.
• Используйте фотографии в контенте.
• Создавайте инфографику.
• В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
• Все тексты должны быть уникальными.
• Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
• Анализируйте статистику, мониторьте эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

• Статьи;
• Новости;
• Видеоотзывы клиентов;
• Раздел «Вопрос-ответ» (FAQ);
• Пошаговые мастер-классы по самостоятельному проведению каких-то работ;
• Обзоры и сравнение;
• Гайды;
• «Внутренняя кухня»: фото и видео рабочего процесса с комментариями;
• Истории заказчиков;
• Онлайн-обучение;
• Интервью с экспертами вашей области;
• Создание ebook или white paper;
• Комментирование на сторонних ресурсах;
• Электронные письма;
• и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

• социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других для распространения нужной вам информации;
• email-рассылки;
• посты в тематических блогах;
• рассылка электронных писем по вашей тематике;
• профильные интернет-порталы.

5. Продвижение сайта магазина одежды с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее...

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Преимущества:

• быстрые результаты;
• сравнительно простой запуск.

Недостатки:

• при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
• требует постоянной оптимизации;
• есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек-лист для настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

• Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
• Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
• Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
• Если в нише, которую вы продвигаете, заказы поступают в основном с телефонных звонков, подключите колл-трекинг.
• Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
• Соберите семантическое ядро.
• Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

• Продумайте структуру рекламных кампаний.
• Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
• Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
• Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
• Добавьте быстрые ссылки.
• Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
• Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
• Включите разметку ссылок для Метрики.
• При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
• Создайте объявления.
• Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
• Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
• Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Надеемся, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашего сайта. Стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам.