Чек-лист продвижения сайта онлайн-школы в Интернете

Взрывной рост в сфере онлайн-образования наблюдается уже не первый год, но пандемия, вызвавшая массовые сокращения и переход большинства компаний на удаленный формат работы, придали процессу роста рынка EdTech реактивную скорость. Согласно статистике, суммарная выручка российских образовательных компаний во втором квартале 2020 на 87% выше этого же периода 2019 года.

Ежегодно общемировой рынок онлайн-образования растет на 5-15%. Если сейчас общемировой оборот в этой сфере равен $167 млрд, то, согласно исследованиям, к 2030 году эта цифра увеличится до $10 трлн. Что касается нашей страны, по расчетам экспертов, в 2021 году на долю онлайн-образования в России приходится 2,6% всего рынка, что в финансовом эквиваленте равняется 53,3 млрд рублей.

Эта статистика лишний раз подтверждает, что рынок онлайн-обучения разрастается колоссальными темпами, что говорит о жесткой конкуренции, которая будет только расти и расти очень быстро. Но и спрос на рынке онлайн-обучения растет в геометрической прогрессии. Дабы не быть голословными, давайте обратимся к статистике Яндекс.Вордстат. Посмотрим, к примеру, онлайн-курсы английского языка. Согласно исследованиям, это самая конкурентная ниша онлайн обучения, на ее долю приходится примерно 22,8% рынка интернет-образования. По запросу «‎английский язык онлайн» ‎сайт будет показан примерно 205 053 раз в месяц. Если взять менее конкурентную нишу, например, красота/уход за собой (на долю таких курсов приходится 2,4% мирового рынка онлайн образования), спрос здесь ниже: по запросу «онлайн-курс по макияжу» сайт будет показан в поисковой выдаче примерно 402 раза.

В таких условиях, продвижение — едва ли не основное, на что нужно сделать акцент и во что нужно вложить максимально возможные силы и средства. Тем более, что образовательные онлайн-продукты в принципе невозможно продать, если не позаботиться о раскрутке. И если на лидеров рынка работает сильный бренд и у них есть возможность вливать огромные бюджеты в продвижение, то у небольших компаний и молодых стартапов такой возможности может и не быть, но конкуренция от этого ниже не становится. В таком случае, предлагаем воспользоваться нашей пошаговой инструкцией по продвижению, которая поможет вашей компании выйти на стабильно растущий доход, что позволит задуматься о развитии и масштабировании.

1. Продвижение сайта онлайн школы в поисковых системах (SEO)

95% пользователей Интернета обращаются за поиском тех или иных услуг именно в поисковые системы. Это говорит о том, что основную массу усилий в продвижении онлайн-школы нужно бросить именно на SEO. Этот способ раскрутки имеет один существенный плюс: в Яндекс и Google для поиска обучения обращаются горячие клиенты, которые осознали потребность и готовы приобрести ваш продукт. Дело за малым — продемонстрировать ваше предложение и убедить потенциального клиента в том, что ему нужно купить именно ваше обучение.

В условиях ожесточенной конкуренции в нише основной проблемой является именно вопрос демонстрации своего предложения. Связано это с тем, что, как правило, первые строчки поисковой выдачи занимают титаны рынка, которое уже завоевали авторитет и доверие пользователей, и агрегаторы, которые предлагают огромное количество курсов всех направлений. Обойти их в поисковой выдаче очень и очень сложно, но необходимо, поскольку, как известно, выход за пределы ТОП-10 в поисковой выдаче говорит о том, что, скорее всего, потенциальные клиенты просто не доберутся до вашего сайта и, соответственно, не увидят ваше предложение.

Конкурентов много, все они стремятся занять верхние строчки в поисковой выдаче. Чтобы иметь шанс на достойные позиции и, соответственно на то, чтобы быть увиденным, нужно постоянно работать над улучшением сайта. Для успешного продвижения сайта на первую страницу поисковых систем необходимо, чтобы сайт был технически правильно создан, оптимизирован, а также содержал достаточное количество контента.

Преимущества:

• один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
• оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
• даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Недостатки:

• зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
• несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
• зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
• сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
• часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.

Чек лист для SEO продвижения сайта онлайн-школы

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:

• установлен счетчик Яндекс Метрики;
• установлен счетчик Google Analytics;
• в системах аналитики настроены цели;
• настроен Яндекс Вебмастер;
• настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

• проверьте индексацию сайта в Google;
• проверьте индексацию сайта в Яндексе;
• в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
• в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
• среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
• в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

• проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
• проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
• проверьте, как настроены канонические страницы;
• проверьте, как настроены страниц пагинации;
• на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
• на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
• не должно быть лишних редиректов;
• должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
• должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
• должны быть в URL не должны использоваться заглавные буквы;
• не должно быть ошибок сервера;
• не должно быть ошибок верстке сайта;
• на сайте должна быть внедрена микроразметка;
• на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
• скорость загрузки сайта должна быть высокая;
• сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
• на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
• сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
• сервер должен выдерживать нагрузку;
• проверьте разметку локализованных страниц - на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
• на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
• документы не должны весить не больше 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

• проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
• проверьте оптимизацию мета-тега Description - длина 60-200 символов;
• проверьте заполнение тега Keywords;
• проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
• распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
• проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
• на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
• на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
• на сайте не должно быть скрытого текста;
• проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
• проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, online_courses.jpg», а не «1111.jpg»);
• у изображений должны быть атрибуты alt и title;
• на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Семантическое ядро и ключевые слова

Первое и основное, что стоит понять — поисковое продвижение сайта начинается именно с семантического ядра и успешность этого продвижения во многом определяет то, насколько качественно и полно вы это семантическое ядро соберете. Семантическое ядро состоит из ключевых слов — слов и словосочетаний, которые отражают содержание и структуру сайта. Говоря глобально, подбирая ключевые слова, вы отвечаете на два вопроса:

• Какую информацию найдет потенциальный клиент на этом сайте?
• С помощью каких поисковых запросов пользователь будет искать информацию, которая опубликована на сайте?

Обратите внимание, что ключевые слова ранжируются по частотности. Они бывают высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. В связи с высокой конкуренцией продвинуться за счет исключительно высокочастотных запросов не получится, поскольку топы будут заняты раскрученными сайтами, которые много лет занимаются расширением семантического ядра. Тем, кто на старте, советуем особый упор делать на средне и низкочастотные запросы, но это не значит, что стоит опустить высокочастотные. В качестве основного ресурса для привлечения целевых посетителей рассматривайте низкочастотные ключи, поэтому постоянно расширяйте и дорабатывайте их список.

Для того чтобы не упустить ключи, разделите работу по сбору семантического ядра на три этапа:

• определите базовые ключи, с помощью которых аудитория ищет ваши услуги;
• расширьте собранное семантическое ядро;
• удалите нерелевантные ключи.

Собрать ключевые слова можно и в бесплатных, и в платных сервисах. Основные программы — это Яндекс.Вордстат и Key Collector. О функциональных возможностях этих и других программ можно прочитать в Интернете. Изучите, определите наиболее удобную для себя по функционалу и сделайте выбор.

Обратите внимание:

• ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
• должны быть собраны подсказки в Яндекс и Google;
• должны быть собраны и учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
• семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
• из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
• обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
• все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

• опубликуйте на сайте информацию о компании;
• добавьте сведения о доставке и оплате;
• не забудьте про клиентскую поддержку;
• разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
• не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
• расскажите об акциях и скидках;
• также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
• помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
• возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
• разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
• опубликуйте лицензии и сертификаты;
• откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
• обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
• для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
• электронная почта должна быть на собственном домене.

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

• онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
• телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
• онлайн-консультант;
• форма обратной связи;
• опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Внешние факторы оптимизации сайта

• на сайт должны быть ссылки с других сайтов;
• ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
• все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
• страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
• в анкор-листе должен отсутствовать спам;
• нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
• ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
• пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
• пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
• должны быть упоминания бренда в интернете;
• избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
• избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

• в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений;
• нет аффилированных сайтов;
• тексты не перенасыщены ключевыми словами;
• нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

• привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер;
• добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
• откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Новосибирска), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
• используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
• добавьте на сайт региональные страницы;
• в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
• добавьте ссылки на сайт с региональных площадок.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

• отказы;
• глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
• время, проведенное на сайте;
• CTR на поиске;
• возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
• шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

• страницы входа должны соответствовать запросу;
• определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
• время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
• сниппеты должны быть привлекательны;
• основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
• шрифты должны легко читаться;
• сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя.

Для локального продвижения потребуется:

• зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
• зарегистрировать сайт на Google My Business;
• сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
• зарегистрировать сайт на 2GiS;
• зарегистрировать сайт на Maps.me;
• добавить информацию на Яндекс.Карты;
• зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
• «засветиться» на местных новостных сайтах - можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
• включить геозапросы в Title и Description;
• сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
• учесть гео-запросы при составлении семантического ядра;
• создать контент для сайта согласно локальным запросам;
• указать адрес на страничках в соцсетях.

2. Продвижение сайта онлайн-школы в соцсетях (SMM)

Еще одним эффективным (и относительно недорогим) каналом привлечение клиентов являются социальные сети. Специфика онлайн-образования выражается в том, что у потенциальных клиентов нет определенной последовательности действий, которая приводит их к выбору того или иного обучения, поэтому нужно задействовать максимально возможное количество каналов продвижения и продумать для каждого их них свою воронку продаж.

Соцсети являются самым очевидным из всех возможных каналов продвижения сразу по нескольким причинам:

• В сфере образования не случается спонтанных покупок. Как правило, потенциальные клиенты достаточно долго сомневаются. В этом ключе соцсети — отличный инструмент и для того, чтобы отработать возражения, и для того, чтобы прогреть к покупке, и для того, чтобы напомнить о себе.
• Как и в любой сфере, где невозможно оценить качество еще до покупки, здесь необходима демоверсия. Это могут быть бесплатные вебинары, тренинги и даже бесплатные курсы. Такие подарочно-продающие элементы помогают потенциальному клиенту понять (и даже убедить), насколько ему подходит конкретно ваше предложение. Разрекламировать бесплатное предложение проще всего именно через социальные сети.
• В социальных сетях вы можете одновременно работать сразу в двух направлениях: формировать интерес у тех, кто еще не знаком с продуктом, и выстраивать коммуникацию с теми, кто находится на этапе выбора.

Преимущества продвижения в соцсетях:

• огромная аудитория;
• легко найти целевых пользователей;
• простота ведения;
• коммуникация с аудиторией;
• быстрый запуск.

Недостатки:

• большая конкуренция;
• нужна постоянная активность и креативность;
• изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
• возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
• требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Единоразово нужно сделать:

• зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Facebook;
• Instagram;
• Llinkedin.com;
• Pinterest.ru;
• Twitter.com;
• Livejournal.com;
• YouTube;
• Zen.yandex.ru;
• Мой Мир;
• Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персональные аккаунты) нужно оформить следующие элементы:

• Название сообщества.
• Аватар, обложка, миниатюра.
• ID идентификатор URL.
• Меню или верхний пост.
• Вкладки (они же кнопки меню в FB).
• Блок «Описание», «Информация».
• Фотографии, товары.
• Видеозаписи.
• Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
• «Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
• «Обсуждения» или «Заметки».
• Публикации посетителей, отзывы.
• Аудиозаписи (если они предусмотрены).
• Документы (если они предусмотрены).

Ежедневно нужно:

• проверять комментарии;
• проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
• публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
• публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Еженедельно нужно:

• составлять контент-план;
• составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
• анализировать статистику и подводить итоги;
• мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.

Варианты контента для соцсетей

• вопросы, опросы;
• анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
• лонгриды (длинные экспертные статьи);
• личные мысли по теме (2-3 абзаца);
• графика, инфографика, визуализация цитат;
• видео, live-трансляции, интервью;
• подкасты, аудио-интервью;
• новости отрасли, экспертные мнения;
• цитаты лидеров мнений отрасли;
• обыгрывание трендов;
• тематический юмор;
• исторические справки и футуристика;
• и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

• френдинг/инвайтинг;
• статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
• динамические веб-элементы (гостевой контент);
• работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title);
• хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
• интеграция с бизнес-процессами;
• вовлечение лидеров мнений;
• интеграция с offline;
• размещение на полиграфических носителях;
• максимизация активности;
• проведение конкурсов;
• привлечение партнеров;
• контент-маркетинг;
• синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
• таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
• рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений)
• реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения онлайн-школы возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

• получать лиды;
• получать подписчиков в свои сообщества;
• увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
• добиваться больших охватов для публикаций;
• увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
• приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы…);
• инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Другие способы продвижения сайта онлайн-школы во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Для продвижения и раскрутки сайта онлайн-школы рекомендуем обратить внимание на следующие площадки:

• Яндекс.Дзен;
• Яндекс.Кью;
• агрегаторы;
• сайты-отзовики;
• информационные ресурсы;
• и др.

Используя в продвижении различные площадки, вы повышаете узнаваемость бренда онлайн-школы, увеличиваете количество ссылок на сайт и, соответственно, приводите сюда большее количество пользователей. Помимо этого, вы формируете у потенциальных клиентов положительное впечатление о продукте и повышаете лояльность.

Обязательно работайте с отзывами, поскольку вашим потенциальным клиентам заведомо важно убедиться в том, что обучение, которое они собираются купить, будет полезным и даст именно то, на что они рассчитывают.

На сервисе Яндекс.Кью вы можете упоминать о своем продукте в тех вопросах, где ведется обсуждение, близкое к тематике вашего обучения. Важно, чтобы ответы естественным образом вписались в обсуждение и не производили впечатление открытой рекламы.

Экспертные статьи на Яндекс.Дзен — еще один способ бесплатного привлечение лидов на ваш сайт. Важно, чтобы статьи в полной мере затрагивали и закрывали боли вашей целевой аудитории.

4. Продвижение сайта онлайн-школы с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг выражается в распространении актуального для вашей аудитории контента. Условно, это косвенная продажа ваших услуг через информирование потенциальных клиентов через текст. Чтобы было понятно, давайте сравним два варианта:

• Ваш сайт наполнен продающей информацией, каждая строчка буквально кричит «купи у нас, ну, купи же»;
• Вы даете пользователю вашего сайта информацию и предоставляете ему право выбора, например, делаете ‎сравнительный анализ ваших услуг и услуг конкурента. Анализ этот строится таким образом, чтобы материал располагал читателя в вашу сторону и скрыто склонял его сделать выбор в вашу пользу.

Чувствуете разницу? При помощи грамотной контент-стратегии вы формируете лояльность, обрабатываете возражения, демонстрируете преимущества и выходите на продажи. Главное, чтобы любой такой материал был острым, актуальным для потенциальных клиентов.

Такие статьи вы можете размещать в тематических блогах (в том числе, и в блоге на вашем сайте), создавайте контент-рассылку, выстраивайте контент в социальных сетях, публикуйтесь в СМИ (в том числе, и интернет СМИ), задействуйте системы контекстной рекламы и т.д.

Преимущества:

• дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
• привлекает новые дополнительные источника трафика на ваш сайт;
• качество трафика будет выше — он станет более целевым;
• увеличивает охват новой аудитории;
• растёт узнаваемость бренда;
• повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
• повышается вовлеченность;
• подчёркивается экспертность, растёт репутация;
• стимулирует рост продаж;
• стимулирует рост LTV;
• естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
• даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Недостатки:

• производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
• невозможно получить молниеносный эффект.

Чек лист для раскрутки сайта онлайн-школы с помощью контент-маркетинга

• Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории.
• Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
• Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
• Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
• Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
• См. 20 идей, как придумать темы для статей.
• На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
• Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).
• Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
• Сделайте тегированные страницы.
• Выложите примеры ваших работ, портфолио.
• Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
• Регулярно публикуйте контент.
• Весь контент правильно форматируйте.
• Используйте фотографии в контенте.
• Создавайте инфографику.
• В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
• Все тексты должны быть уникальными.
• Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
• Анализируйте статистику, мониторите эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

• Статьи;
• Новости;
• Видеоотзывы клиентов;
• Раздел: Вопрос-ответ (FAQ);
• Пошаговые мастер-классы по самостоятельному проведению каких-то работ;
• Обзоры и сравнение;
• Гайды;
• «Внутренняя кухня»: фото и видео рабочего процесса с комментариями;
• Истории заказчиков;
• Онлайн обучение;
• Интервью с экспертами вашей области;
• Создание ebook или white paper;
• Комментирование на сторонних ресурсах;
• Электронные письма;
• и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

• социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других для распространения нужной вам информации
• email-рассылки;
• посты в тематических блогах;
• рассылка электронных писем по вашей тематике;
• профильные интернет-порталы.

5. Продвижение сайта онлайн-школы с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее...

Для запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Преимущества:

• быстрые результаты;
• сравнительно простой запуск.

Недостатки:

• при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
• требует постоянной оптимизации;
• есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек лист для настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

• Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
• Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
• Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
• Если в нише, которую вы продвигаете заказы поступают в основном с телефонных звонков подключите колл-трекинг.
• Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
• Соберите семантическое ядро.
• Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

• Продумайте структуру рекламных кампаний.
• Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
• Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
• Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
• Добавьте быстрые ссылки.
• Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
• Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
• Включите разметку ссылок для Метрики.
• При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
• Создайте объявления.
• Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
• Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
• Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Надеемся, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашего сайта. Стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться самостоятельно и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам.